惠阳碧桂园·山河城项目推广思路提报.pdf

惠阳碧桂园·山河城项目2013年推广思路提报 重塑碧桂园山河城的 深圳影响力 发展商：碧桂园集团 提 案：深圳力扬正奇 提案内容 1 广告任务 2 项目定位 3 传播输出 4 传播规划 1 广告任务 1、营销任务 积存9.6亿，新品16亿，2013年营销任务25.6亿 新品别墅/ 起凤台4期南区 超豪别墅18套/钻石墅26套/双拼86套/玲珑别墅？套 积存别墅/ 起凤台4期北区双拼108套；5期四拼42套；现楼别墅59套 新品洋房/ 凤仪谷八九期新货552套；凤仪谷十一期？套 积存洋房/ 755套 主力户型/ 91-117 ㎡三房 2、面临问题 市场分析：惠阳楼市推盘量一直居高不下，市场供大于求 竞争分析：周边竞品扎堆，星河丹堤、中信新城、光耀城等百万级大盘 云集，推盘量大，且产品同质化严重 自身分析：位置较偏、区内存货分散、深圳推广渠道较少，深圳的市场 认知度相对较低，别墅产品的性价比堪称区域市场之王，但 洋房产品相比竞品赠送面积少 3、广告任务 迅速建立碧桂园山河城的深圳市场第一认知度 成为深港惠三城客户的置业首选 如何建立碧桂园山河城的深圳市场第一认知 解决之道 洞察项目与竞品的差异化 结合客户需求进行定位 直击客户内心的居住需求 使本项目成为客户的首选 2 项目定位 1、分析模型 原则：不能把产品的所有信息和盘托出， 要聚集于产品的某一特征，使目标消费群产生深刻印象。 • 项目自身方面： 定位真正适合自己，我们最有能力去占据它 消费者 • 竞争者方面： 搜寻竞争者优劣势，看类别是否被占据 • 消费者方面： 定位符合他们的需求，富有价值，值得占据 竞争者 项目价值 2、项目价值分析 A 品牌价值：碧桂园，给你一个五星级的家 多次蝉联中国房地产开发企业十强 2011年福布斯亚太上市公司50强 2011年国务院扶贫开发领导小组“全国扶贫开发先进集体” 2012年国家民政部中华慈善奖“最具爱心捐赠企业” 蝉联2009－2011年广东省公务员最喜爱的房地产类品牌第一名 蝉联十届（2002-2011）广东地产资信20强 蝉联2008-2010年度中国房地产上市公司综合实力排行榜前十 荣获2010CIHAF中国房地产行业责任品牌特别大奖、中国房地产企业品牌价值标杆 蝉联五届（2007-2011）中国蓝筹地产企业 中国企业纳税百强 全国住户满意度示范社区 全国城市物业管理优秀示范住宅小区 消费者最信赖十大质量品牌 B 区域价值：深惠半小时生活圈，地段相对较偏 厦深铁路：惠州南站2公里内，2013年通车 惠大高速：经惠澳大道，全程高速到深圳 15分钟至惠阳CBD核心商圈 30分钟至惠城中心