郑州市御府三号二期高层小高层营销推广.pdf

河南高登顾问有限公司 柳林实业营销部 2007 年 06 月 18 日 - 0 - 目 录 一、2006 郑州房地产市场分析 二、项目 SWOT 分析 三、二期户型资料统计 四、项目整体营销策略 五、项目整体推广策略 六、项目推广执行策略 - 1 - 前言 本案的推广要采取新的市场推广策略，在营销方式上要有新意， 在推广手段上要有实战性与前瞻性，通过促销组合有效吸引客户，达 到旺销的效果。 御府三号是北城区的高端精品住宅项目，通过对项城房地产市场 状况的深入了解，以及周边竞争楼盘的各自宣传重点，对于我们御府 三号项目来说，整体营销推广的核心在于价值发现，在项目本身拥有 的“价值”层面上进行营销推广的进展性工作，突出项目的“府”文 化理念与生活品质，构建系统性的营销运营模式，完成项目品牌、企 业形象品牌和服务品牌的丰富与升华。 - 2 - 一、2006 郑州市房地产市场分析 （一）郑州市整体市场状况 1.市场供求分析 （1）2006 年商品房市场投放情况 2006 年，郑州市共投放商品房 760.09 万㎡，较去年同期增长 15％。其中：107 以西的 市区投放 560.38 万㎡，较去年同期增长 2.3％；107 以东郑东新区投放 199.71 万㎡，较去 年同期增长 72.9％；住宅投放 690.5 万㎡，较去年同期增长 26.9％，住宅投放面积占商品 房投放面积的 90.9％。 商品房投放结构情况： 多层 39% 高层 39% 商业 别墅 11% 0% 经济适用房 其它 6% 1% 办公 4% 可以看到多层住宅和高层住宅投放的比例相同，均占 39 ％。 备注：本表中其他部分包括：车库、地下室和仓储物流等物业形态，因数量较小，予以合并，下同。 全市商品房月度投放情况： 120 100 80 60 40 20 0 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总计 2006年 43.28 11.09