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新人专属会专题训练之： 市调表使用（二） 回顾：以工具为载体的专推流程 简单 客观 协作 责任 （2） 专推工具之—— 市调表的使用 简单 客观 协作 责任 （3） 工具介绍——市调表 轻松切入保险话题， 让销售更简单！ 简单 客观 协作 责任 （4） 市调表的作用 在和客户聊天不需要谈保险 轻松的环境下更容易切入话题 以服务的态度去面对客户，发现客户的需求 沟通寿险的意义和功用 简单 客观 协作 责任 （5） 课堂训练之一 话术解读与记录 要求： 1.讲师对话术进行解读 2.学员记录话术 简单 客观 协作 责任 市调表导入话术 你好，我们公司正在举办大型调研活动，希望了解当地居民在 养老、医疗方面的问题。耽误您几分钟时间，问您几个简单的 问题好吗？您看这是我们的纪念品，您还可以免费获得一些健 康资讯…… （设置纪念品） 简单 客观 协作 责任 （7） 市调表使用话术——养老类 3.您将来如何养老？——答案为 【社会养老】时 回答要点： （1）先表示认同 （2）含蓄的指出社会养老的不足之处 是啊，有了社会养老，将来老了不用求人，有自己的养老金，老 了也有面子。 当然，您一定也有所了解，我们国家的社保政策是保而不包，广 覆盖、低保障的。目前的养老保障可能仅仅确保您退休后的基本生活 水平，想要保持现在的生活品质，咱们自己也还要有一定的养老准备 金才行。您说是吧？ 简单 客观 协作 责任 （8） 市调表使用话术——养老类 3.您将来如何养老？——答案为 【子女供养】时 回答要点： （1）先表示认同、羡慕 （2）含蓄的指出子女供养的不足之处（8-4-2-1） 真羡慕您，听得出您的子女一定非常孝顺。您说我们这一辈子辛苦 工作，还不都是为了孩子？我们在他们身上花了那么多钱和精力，等我 们老了他们养我们也是应该的。养儿防老嘛！ 当然，现在子女的压力也都挺大的，都是独生子女，结婚后小两口 不仅要生儿育女，双方的老人也都得他们照顾。4个老人1个小孩，也真 挺不容易的！您说我们做父母的也得替他们想一想，对吧？ 简单 客观 协作 责任 （9） 市调表使用话术——养老类 3.您将来如何养老？——答案为 【保险养老】时 回答要点： （1）先表示认同、赞美 （2）强调保险养老的重要性 看得出您是一个计划性很强的人，提前就对自己的养老问题做了 规划和准备。 现在很多人都还在想着养儿防老，其实子女的负担也很大，有时 想照顾我们也有心无力，而且我们也不忍