新人育成技巧.pdf

新人育成技巧新人育成技巧新人育成技巧新人育成技巧 1 ◎◎◎◎新人育成的重要性新人育成的重要性新人育成的重要性新人育成的重要性 应有认识应有认识:: ●● 健康保险不好做健康保险不好做 ●● 健康顾问长期面对挫折和压力健康顾问长期面对挫折和压力 ●●●● 定着才算增员定着才算增员定着才算增员定着才算增员 ●●●● 业务要成长业务要成长业务要成长业务要成长,,,, 组织要发展组织要发展组织要发展组织要发展 2 ◎◎人人人人员员脱落造成影响脱落造成影响脱落造成影响脱落造成影响 ●● 对公司形象不佳对公司形象不佳 ●● 对公司成本增加对公司成本增加 ●● 对团队造成不安定感对团队造成不安定感 ●● 浪费时间白做工浪费时间白做工 3 ◎◎◎◎新人容易脱落的原因新人容易脱落的原因新人容易脱落的原因新人容易脱落的原因 心理承受力不足心理承受力不足 ● 资源不多 ●● 技巧不熟练技巧不熟练 4 新人育成的流程介绍新人育成的流程介绍新人育成的流程介绍新人育成的流程介绍 5 选才选才→→面试面试→→事业说明会事业说明会 →职前培训→考证辅导 岗前培训 市场实作 →结训→衔接教育→跟 随见习→问题座谈→晋升 6 ◎◎◎◎选才要点选才要点选才要点选才要点 1.1. 有赚钱欲望的人有赚钱欲望的人 2. 有理想的人 3.3. 有工作意愿的人有工作意愿的人 7 ◎◎◎◎培训期间照顾培训期间照顾培训期间照顾培训期间照顾 ●● 讲师和部门共同承担讲师和部门共同承担 ●● 天天关心增强信心天天关心增强信心 ● 缘故开拓铺垫 ● 实战拜访:心态变化适时辅导 ● 压力与挫折的化解 8 ◎◎◎◎结训后结训后结训后结训后———— ● 热烈欢迎 ● 认识伙伴，介绍职场 ● 应备文具、物品、桌椅 ● 坐位安排 ● 专人辅导 9 单位如何辅导新单位如何辅导新人人 10 ◎◎◎◎衔接教育规划衔接教育规划衔接教育规划衔接教育规划 ● 弥补基础培训不足 ●● 加强专业知识加强专业知识 ●● 提升销售技巧讲师提升销售技巧讲师、、场地场地、、 时间等事务性工作安排时间等事务性工作安排。。 11 ◎◎新人辅新人辅新人辅新人辅导导的的的的目目的的的的 ●● 协助新人顺利晋升协助新人顺利晋升 ● 建立正确工作观念 ●● 养成良好工作习惯养成良好工作习惯