海口华凯江海庭住宅项目营销推广策略方案销售执行策划.pdf

年年88 月月  尽管房地产调控的主基调未变，但调控政策仍存在适度微 调的可能性调的可能性，原因主要有三点原因主要有三点： 1 、海南国际旅游岛建设离不开房地产对经济的拉动，离不开岛外 资金的流入，企业在承受资金压力的同时，海南省各级政府也在承受 经济下行的压力; 22 、国内外经济形势的巨大不确定性增加了国内外经济形势的巨大不确定性增加年经济下行的压力年经济下行的压力， 而考虑到房地产市场对经济发展的拉动作用，不排除对现行调控措施 进行微调的可能性； 3 、现行的调控措施在打击投资投机需求的同时，也不可避免地 误伤了刚需和改善型需求等自住需求。 从这点来看，房地产调控政策也存在微调的必要 性性，比如首套房利率和首付成数回归优惠比如首套房利率和首付成数回归优惠，既符合房既符合房 地产调控的大方向，同时也有助于房地产行业实现 “软着陆软着陆”；； 《《海口市产权式酒店管理暂行办法海口市产权式酒店管理暂行办法》》于于 2012 年2 月1 日起施行，具分析海口推出《海口市产权 式酒店管式酒店管理暂行暂行办法》的目的是为了海的目的是为了海口住宅销售市住宅销售市 场转型，海南原本就在大搞旅游地产，产权式酒店是 一个折中做法，一种变相的松动；直接说松动，在风 口浪尖上；直接搞酒店，不一定有那么赚钱，产权式 酒店应运而生，其实就是一种变相的酒店+住宅或住 宅宅+ 酒店店而已。 住建部曾在住建部曾年底表示严格实施差别化住房信贷政策年底表示严格实施差别化住房信贷政策， 优先保证首次购房家庭贷款需求，该表态随后引发市场对 首套房利率放松的猜测。住建部和央行连续释放满足首套 房贷款需求的信号之下，市场对于首套房利率放开的预期 也在增加。 年金融市场工作座谈会上年金融市场工作座谈会上，央行行长助理郭庆平央行行长助理郭庆平 指出，2012 年金融市场工作要围绕“稳中求进”的主基调 和稳健货币政策基本要求展开。在房贷方面，继续落实差 别化住房信贷政策，切实支持保障性安居工程建设。加大 金融服务，支持普通商品住房建设，满足首次购房家庭贷 款需求款需求。。坚信坚开发商开发商、政府日子不好过政府日子不好过、银行的日子银行的日子 也不好过，通过近段时间银行多次降低银行利率的情况看 来，银贷松动势在必行。 在严厉的楼市调控下，海口房地产市场经历了前所未有的调整。 海口上半年成交面积与去年同期基本持平，其他四城市（三亚、琼海、 陵陵水、文文昌））下降降幅度均超度均超过30%% 以上，琼海琼海、陵陵水受受影响最为为明显， 琼海下滑接近70% ；海口能保持一定的成交量，主要原因是海口项目 积极调价促销，另一方面海口市场的刚需占一定比例，当然也跟今年 海口大量的公务员房、安置房上市有关系，整体上媒体统计的成交量 含有一定的水分，除去公务员房、安置房的成交量，海口成交量也存 在在一定的下滑定的下滑，，只是由于有刚需的支撑是由于有刚需的支撑，，相对其相对其他市县市场成交量会市县市场成交量会 稳定些；进入2012 年以来，海口各大楼盘价格出现明显松动，成交集 中于内陆板块，8000元以下刚需产品为主要价格成交区间。成交结果 较好的楼盘均为性价比较高较好的楼盘均为性价比较高、价格制定更加理性的楼盘价格制定更加理性的楼盘，，未来房地产未来房地产 发展谁能在性价比、价格上占有优势，谁就能胜出一筹。尽管海口有 着限购令的束缚，但是更多的置业资金选择了海口，还是因为更为完 善的基础配套设施所影响善的基础配套设施所影响，这也体现了当前楼市资金更趋向理性这也体现了当前楼市资金更趋向理性。 进进入6月，海南楼市海南楼市也步步入了传了传统销售淡季销售淡季，再再加上 调控政策的持续打压，下半年6‐10 月，海南楼市将更加的 清冷，部分中小开发商在销售和资金压力的情况，下半年 房价或房价或将再次次松动，此此外，因上半年半年的交交易量大量大幅下跌跌， 下半年楼市供应量将逐步增多，形成集中放量的局面，在 激烈的竞争压力下激烈的竞争压力下，开发商的楼盘定价将更加理性开发商的楼盘定价将更加理性。纵观纵观 目前的海口楼市，住宅类的刚性需求有，但岛外改善型和 投资型需需求因限购和限贷贷而被拒之门外，外地人的购房需需 求也被拒；需求的锐减，从心理上以及资金链两方面都会 波及开发商的定价策略，胶着的房价将随着开发商资金链 的吃紧吃紧而终见分晓见分晓。