河南许昌远东五一路项目整合营销方案.pdf

“以幸福的名义改变许昌＂ ——远东五一路项目整合营销方案—— 河南精工房地产营销顾问有限公司 内容提要： 一、项目定位一、项目定位 二二二二 、、操作核心操作核心操作核心操作核心 三、营销计划三、营销计划 四、其他策略四、其他策略 五五五五 、、平面表现平面表现平面表现平面表现 六、人员配备六、人员配备 1.1 项目项目SWOT分析分析 优势优势：： 劣势劣势 1. 地块交通状况良好。 1. 城市非热点区、非主流发展区，前景一般。 2. 项目规模适中，多层+小高层主流规划。 2. 周边环境对项目的不利影响。 3. 户型面积可控制到满足主流大众需求。 3. 社区整体品质不显性。 4. 价格上能够实现较高性价比。 4. 小高层产品在许昌市场面临较为尴尬境地。 机会： 威胁： 11. 区域供应量不足区域供应量不足，为我们提供市场契机为我们提供市场契机。 11. 外地开发商外地开发商，无任何品牌认知无任何品牌认知，信任威胁信任威胁。 2. 同档次项目竞争并不充分。 2. 周边客户支付能力相对较弱。 3. 周边为老城居住区、旧工业区，存在很大的 3. 对面火电厂的污染抗性 换房需求，潜在客户群相对庞大。 非充分竞争市场下非充分竞争市场下非充分竞争市场下非充分竞争市场下 ，，项目机会与威胁并存项目机会与威胁并存项目机会与威胁并存项目机会与威胁并存 传统的区位和产品突破无实现可能，引入情感和性价比更为可行传统的区位和产品突破无实现可能，引入情感和性价比更为可行 1.1 项目项目SWOT分析分析 项目所处市场竞争位置项目所处市场竞争位置 优势 威胁 机会机会 劣势劣势 综合评比地段、产品、环境等因素，项目处于市场竞争的中游综合评比地段、产品、环境等因素，项目处于市场竞争的中游 1.2 市场定位模型市场定位模型 • 周边2公里之内的地缘客户为主 • 换房需求、为子女置业、为老人置业 客群 • 城市旧工业区、老城居住区 • 多层+小高层，城市主流产品 市场 • 非热点板块、非城市主流发展区 • 规模社区，亲切的价格体系 定位 • 区域内市场供应的相对空白 项目项目 市场市场 我们是“在区域相对空白上为地缘客群提供的主流供应＂我们是“在区域相对空白上为地缘客群提供的主流供应＂ 1.3 客群特征客群特征 核心客群：周边2公 里内的地缘客户里内的地缘客户 核心客群