长沙曙光泊岸项目营销推广全程策划案.pdf

曙光泊岸营销推广 全程策策划案 伟大领袖毛主席曾教导我们伟大领袖毛主席曾教导我们：： 与天斗其乐无穷！ 与地斗其乐无穷！ 与人斗其乐无穷！ 曙光泊岸继承及发扬该精辟论断： 与市市场斗其斗其乐无穷穷！ 与对手斗其乐无穷！ 与客户斗其乐无穷！ 兵家有云兵家有云：：知己知彼知己知彼，，才能百战不殆才能百战不殆！！ 泊岸有语：知彼达己，方可鹤立鸡群！ 曙光泊岸营销推广策略与手段依此法则即将震撼星城！ 目 录 第一部分：项目综合定位 第二部分：项目营销策略 第三部分：项目宣传推广策略 第四部分：项目定价策略 第五部分：项目服务体系 第一部分：项目综合定位  市场分析  对手分析  客户定位客户定位  形象定位 斗法市场斗法市场，，必先熟读市场必先熟读市场 一一、、三月土地全市交易情况三月土地全市交易情况 2008年3月份，全市共发布土地招拍挂公告17块，成交5块。 由上表可知由上表可知：： 从成交土地地块大小看： 16块用地中，与前两月情况相同多以零星小地块为主，开发量一般只有10万 方以内方以内。。超过超过100100亩的只有亩的只有33块块，，分别是望城县分别是望城县11块块，，开福区开福区33块块，，芙蓉区芙蓉区11块块。。而一而一 、二月份超过100亩的也只有5块，分别是雨花区1块，开福区3块，岳麓区1块。 从未来楼盘开发体量看： 三月份共三月份共1515块地为开发量在块地为开发量在2020万万㎡的中小盘的中小盘，，占到总量的占到总量的94%94%。。一二月份在一二月份在2020 万㎡以内的中小盘为36块，也占到了全部地块的90%因此，我们可以得出：无论哪 个区，未来开发量在20万㎡以内的中小盘居多。 从楼面地价看开发成本和价格走势从楼面地价看开发成本和价格走势：： 楼面地价在500元/㎡以下的地块有2处，占40％；与1、2月份保持持平。 楼面地价在500-1000元/㎡的有3处，占60％； 由此可见由此可见：：楼面地价的迅速上涨必将导致房地产开发成本的增加楼面地价的迅速上涨必将导致房地产开发成本的增加，，从而使未来几从而使未来几 年的房价受到影响 二、三月楼市成交情况 全市三月住宅成交走势 500 450450 400 350 300 250 系列2 200 150 100 50 0 1 3 5 7 9 1113151719212325272931 本月全市总体成交走势： 本月住宅总成交9884套，较上月增加5732套，增加幅度为138％； 办公用房共成交办公用房共成交282282套套，，较上