湖南郴州生源数码广场商业项目招商运营的建议前期策划.pdf

立足模式立足模式 运营信心运营信心 ——关于生源数码广场场招商运营的建议—— 前 言 ，我司对贵项目进行 。 由于我们近期没有对郴州地区的数码由于我们近期没有对郴州地区的数码码市场进行专门细致的调查了解码市场进行专门细致的调查了解，， ，故本框架案几几点意见基本是基于经验之谈； 作伙伴作伙伴。。 。 ： 争对手与我们最大的区别在哪？我们们的定位是否准确？模式是否清晰？ 们的硬件有何问题？ 商家意向到底如何商家意向到底如何？？期望什么期望什么？？ 们自身有何问题？哪些环节出了故障障？ ： 商，最主要解决的问题：信心问题！ 商运营，最主要解决的问题：模式问问题！ ，，运营商才算成功运营商才算成功功功 ！！ ： 位、运营模式、硬件改造、招商策略略、宣传策略 基本结构： 消消 费 竞 项 者者 争争 目目 分 分 分 策 执 析析 析析 析析 略略 行行 个问题的界定个问题的界定 ： 我们初步认为 竞争对手最大的优势在于已经形成成郴州的市场消费习惯及较大的规 大的劣势在于经营模式落后，软环环境差！商家经营状况不理想。 本项目目前差异化不明显，在档次次、模式上的定位不够明确。 本项目的硬件本项目的硬件 ：规模不大规模不大 ，升降梯升降梯梯没有梯没有、仓储面积过小仓储面积过小、 述、缺乏经营环境的时尚性、留客客性、商家期待性配置与配套。 现有招商人员已经进行的调查过程程 中商家意向虽有，但担忧挺多， 的是市场能否成功运作、其实也可可以说是担忧运营商的运营管理能力 个问题的界定个问题的界定 ： 他们期待的应该是一种能给他们带带来惊喜的能跟上IT业快速发展脚 ，他们需要的是他们需要的是一个能看到个能看到明确希望的经营前景明确希望的经营前景， 帮助他们成功。 我们认为前期招商过程中自身存在在以下几个方面的问题：没有一套 招商运营方案；部分招商政策操之之过急，没有论证；招商队伍还不够 ；对市市场过过于自信自信而忽略细忽略细分；价价格定位格定位不够准确准确 ；对商家进驻的 施不足；宣传推广体系不完善，诉诉求没有有效传达。 存在的其他问题：物业管理费太高高 ，需要整合。 基本结构： 消消 费 竞 项 者者 争争 目目 分 分 分 策 执 析析 析析 析析 略略 行行 ： 有清楚的了解数码产品消费者的消消费主流习惯才能为项目清晰定位 。 们认为目前数码产品消费者有三个个主流消费特征：