江苏太仓浏河港湾东方华庭项目整体营销策划方略.pdf

整体营销策划方略整体营销策划方略 —— 浏河港湾东方华庭项目 【目录】 1 市场分析 2 项目定位 3 营销策略营销策略 44 推广策略推广策略 5 我司优势 6 合作条件 市场分析—— 1111 了解、掌握市场，探寻市场机会点！ 宏观政策分析 太仓市场分析 浏河市场分析 内容：个人住房转让营业税征免时 限由限由22年恢复到年恢复到55年年。。市场反应市场反应：：短短 2009年12月14日 2009年 《完善促进房地产 核心 期内出现观望，二手房成交量下降， 市场健康发展的政策措施》 2010年春节后市场恢复。 （国四条） 2010年 《关于促进房地产市 内容：要求二套房贷款首付款比例不得低 2010年1月7日 场平稳健康发展的通知》 于40%。 （国十一条） 核心 市场反应：继续产生高价地王，3月后房价 飙升飙升。。 2010年 《国务院关于坚决遏 2010年4月17日 制部分城市房价过快上涨的 内容：首套房90平方米以上，首付不低于30%，二 通知》（新国十条） 套房首付50%，利率1.1倍；3套房银行将不放贷等。 核心 市场反应市场反应：：市场观望加重市场观望加重，，整体市场人气下降整体市场人气下降，，楼楼 盘销售速度及价格停止上涨甚至下滑。 成交量的预期影响成交量的预期影响：：观望态势加重观望态势加重，，短期内成交量萎缩明显短期内成交量萎缩明显，，长远而言还将处于平长远而言还将处于平 稳的发展态势。 成交价的预期影响：政策控制的是房地产价格上涨过快现象及现象突出的城市，而 并非决心实施房价的全面打压并非决心实施房价的全面打压，，所以短期内价格肯定下跌所以短期内价格肯定下跌，，长远而言房价还将继续稳长远而言房价还将继续稳 中有升。 宏观政策分析 太仓市场分析 浏河市场分析 市场预期 ——预期决定市场走向，预期的变化由政策决定！ 1、6月份，全国70个大中城市房价环比下降0.1%，较5月份回落0.3个百分点。房价 环比在经过连续15个月上涨后，首次出现环比下降。 结论：以上数据说明楼市调控效果开始显现，全国房价“拐点”正式确立。 2、住房和城乡建设部、银监会等三部委否认楼市调控松动，均表示坚持贯彻落实国 务院务院 《《关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》》。。 结论：在新政不变的情况下，下半年房价将会维持下跌态势，今年9、10月份新房或