红玺台产品发布会活动技术要点.pdfVIP

关于营销活动的部分要点分享 1、客户愿意参加的营销活动——宁缺勿滥： 楼盘关键时间节点的活动楼盘关键时间节点的活动、、能够拓展自己眼界的活动能够拓展自己眼界的活动、、自己感兴自己感兴 趣相关领域的活动、为子女参加的活动； 2、非功利性获得原则，控制活动参与人数，确保活动调性： 活动应避免纯营销推介；参加活动的人数根据场地确定，不要出 现场大人少或场小人多的情况现场大人少或场小人多的情况；；活动时间不宜过长活动时间不宜过长 （（9090分钟左右分钟左右，， 一部电影的时间，是多数客户能够接受的观赏时段）；整个活动 注重与产品的关联性，不要形成硬性嫁接的硬伤。 3、客户的提前预约，设置必要的参与门槛： 活动开始一周前前对客户进行预约活动开始一周前前对客户进行预约，，同时要求客户上门领取同时要求客户上门领取，，增增 加客户到场频次；如有必要提前按寄送邀请函，体现对于客户的 尊重；设置一定的活动参与门槛，让参加的客户有身份感； 红玺台耀世启封 产品发布会活动产品发布会活动 策划要点 万科兰乔圣菲项目组 二零零九年一月十八日 创意来源 大户型产品入市前期，强势蓄客期  红玺台正式对外亮相红玺台正式对外亮相 产品前期面纱层层，客户均较关心  ““中国意中国意 世界语世界语””的活动形式向客户传递红玺台的活动形式向客户传递红玺台 ““新而新而 中”的理念风格 向意向客户传递红玺台的豪宅价值，提升客户购买欲望 产品宣传外的形象树立及推广宣传引爆 活动场地选择 蓄客、项目高端形象入市 活动地点：北京银泰柏悦酒店三层大宴会厅 三层宴会厅内场 价值展示区 银泰接待大厅  高档高档、、与项目气质符合与项目气质符合，，新中式元素突出新中式元素突出  仪式感（观演关系改变“台地设计”，突出一切以客户为中心  场地容纳量高（大型活动，人气为重） 活动场地平面图 保证秩序和空间感 • 充分利用场地充分利用场地 内外空间； • 强调仪式感； • 媒体与客户 签到区分； • 各功能区划分明确且有相对流动空间。 签到区包装 仪式感、尊崇感集中体现 嘉宾及媒体迎候区 嘉宾签到区 工作人员列队欢迎  入口媒体和客户迎候区（选择客户集中入口处，对来宾身份初步确认）  嘉宾签到区礼仪及销售人员进行列队接待嘉宾签到区礼仪及销售人员进行列队接待，，凸显仪式感和对客户的尊重凸显仪式感和对客户的尊重 特殊材质签到背板，质感及红玺台风格典雅诠释  处处可见红玺台的LOGO及标识，不断强化红玺台概念，让客户随时感知 签到区现场反馈 注重客户感受和媒体话题创造 销售引领嘉宾签到 贵宾盛中国与红玺台牵手 现场气氛热烈  客户语录：“从小到大还没这么正式的被邀请过，真是不一 样的项目样的项目””；；  多位设计大师和艺术大师到场，媒体争相报道；  客户语录：“签到区设计的真红玺台” 迎接展示区 项目价值传递，建立价值联想 典藏楼书展示 梅兰芳凤冠展示 斯特瓦里小提琴展示  红玺台楼书与典藏级名品“梅兰芳亲自佩戴过的凤冠”和世界名琴一起 进行价值展示，突出项目楼书的珍贵，同时引起客户对项目价值的联想；  展示一定配有说明展示一定配有说明，，且突出各名品与红玺台的潜在联系且突出各名品与红玺台的潜在联系；； 客户语录：“没想到红玺台的产品发布会还能看到如此珍贵的物件，让我 对房地