成功参展全攻略.pdf

成功参展全攻略成功参展全攻略 成功参展全攻略成功参展全攻略 成功参展全攻略成功参展全攻略 成功参展全攻略成功参展全攻略 锦程物流网 锦程物流网 1 1 目录目录 目录目录 目录目录 目录目录 一、做成熟的参展商 3 一、做成熟的参展商 3 二、成功参展窍门 13 二、成功参展窍门 13 三、参展须知75件事 三、参展须知75件事 四、四招降低参展成本 34 四、四招降低参展成本 34 五、警惕骗展陷阱 36 五、警惕骗展陷阱 36 六、参加国际商展十步走 六、参加国际商展十步走 2 2 一、一、做成熟的参展商做成熟的参展商 一一、、做成熟的参展商做成熟的参展商 一、一、做成熟的参展商做成熟的参展商 一一、、做成熟的参展商做成熟的参展商 一个成熟的参展商是真正懂得欣赏展览会价值的人，是具备如何 一个成熟的参展商是真正懂得欣赏展览会价值的人，是具备如何 与展览会建立和谐的合作关系能力的人，知道品牌展览会的专业承诺 与展览会建立和谐的合作关系能力的人，知道品牌展览会的专业承诺 值得信赖，并且象珍惜无价之宝一样呵护自己选定的展览会。每一个 值得信赖，并且象珍惜无价之宝一样呵护自己选定的展览会。每一个 成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通 成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通 过参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间 过参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间 等基本企业市场营销目标，展览会因此被称为企业最有效的市场营销 等基本企业市场营销目标，展览会因此被称为企业最有效的市场营销 工具。国际上机电类参展商把参加行业知名展览会纳入企业战略营销 工具。国际上机电类参展商把参加行业知名展览会纳入企业战略营销 之中，例如一年一度的汉诺威工业展览会CeBIT,成熟的参展商均会在 之中，例如一年一度的汉诺威工业展览会CeBIT,成熟的参展商均会在 企业营销计划中提前一年制订参展计划，并按照展览会运行规律和相 企业营销计划中