沈阳180万平超级大盘沿海国际中心营销执行方案.pdf

思考原点： 站在180万平超级大盘重新看待 沿海国际中心08年营销工作 报告目录 1 区域市场分析 2 项目面临问题及解决方案 3 08年度营销方案 4 营销保障体系 第一部分：区域市场分析 沈阳房产市场分析 2008年下半年沈阳房地产市场预判 从紧的货币政策开始影响沈阳楼市、沈阳房价继续上涨所面临的市场压力很大 08年前4个月市场成交情况分析可看出，消费者持币观望现象由为明显。 08年房交会取消优惠政策，成交量明显萎缩，说明中低端客户更注重实惠与性价比 浑南新区产品同质化竞争十分激烈，目前基本是单纯产品层面的厮杀，因此提 高产品性价比将是影响下半年市场的杀手锏。 加快资金回笼将成为多数开发商的运营策略，中小户型仍将是市场供应的主流 快速销售，迅速回笼资金将是下半年发展商的主流思维，提前一步改变思路也 就迎来出路，08年沈阳春季房交会成交量骤减为去年一半，4月份整体成交量明显下滑。 浑南区域市场分析 2007年1-12月浑南土地供应摘牌情况 占地面积 地块名称 容积率 规划用途 竞得人 （平方米） 沈阳浑南置业格澜德房地产开发有限公 HNG0728浑南产业东区33-1号地块 41252 ≤1.7 混合住宅 司 HN0634号 111004.6 ≤2.5 混合住宅 香港友佳房地产发展有限公司 HN0720浑南新区G10号地块 77216.5 ≤2.0 住宅 沈阳浑南置业嘉实房地产开发有限公司 HN0713 浑南新区C ４地块 175347.7 ≤2. ５ 混合住宅 北京首创置业 HN0727浑南新区C18地块 100243.9 ≤2.6 混合住宅 益华投资有限公司 HN0727浑南新区C22地块 290367.3 ≤2.2 混合住宅 益华投资有限公司 HN0616浑南新区B41号地块 150832.5 ≤1.7 住宅 沈阳嘉榆房地产开发有限公司 HN0722浑南新区D6-3号地块 10274 ≤7.0 商业 沈阳华泰中都置业有限公司 HN0627浑南新区产业东区07-1号地块 9000 ≤3.5 商业 沈阳德宝汽车服务有限公司 HN0633号 86727.4 ≤5 商业 保利达地产宝益（沈阳）有限公司 HN0727浑南新区C12地块 121345.6 ≤3.5 商业 益华投资有限公司 2007年浑南区域的土地供应量达到1173611.5平方米，供应量较大，08年至09 多个项目入市，未知性及不可预见性较大，区域竞争将会更加激烈。 浑南区域市场分析 浑南区域2007年商品住宅每月销售均价比较 元/平方米 5000 4330 3927