良好工作习惯重要性经典培训内容课件.pdfVIP

良好的工作习惯 1 学习目标 了解良好工作习惯对销售事业的重要性 懂得如何运用方法与工具去组织你的良好 工作习惯 对营销人员的工作内容有基本的认知 2 课程概览 良好习惯的重要性 如何组织你的工作习惯 3 良好工作习惯的重要性 如果每一天我们把确实要做好的事情，培养成 为良好的工作习惯，那预定行为模式的产生， 将会一个很自然的过程。 心理专家说：「只要能下定决心，确实执行， 新的行为就会二十一天后养成习惯。」而习惯 一旦养成，我们就不会去注意他了，任何思想 或行为，只要练习时间足够，就会成为新的好 习惯。 4 组织你的工作习惯 那些是销售事业良好的工作习惯  你是不是能在每天一早就把电话开发的10个名单都准备好？  你是不是每天都能联系这些新名单，直到获得3个人同意面访为止？  你是不是黄金时段(拜访客户的最佳时间)都在客户那里，而不是在办公 室消磨？  你是不是每天都有拜访三位以上的客户了？ 而以上最重要的是－ 这些工作『你能不能持续的这样做？』  每天必须要有足够的客户拜访量。工作习惯：  你必须熟悉营销的的技巧与方法。工作习惯：  你必须要规划你的工作。工作习惯： 大凡成功的人，都具有坚定的毅力，纵使必须做的事情是自己不喜欢 的，也会全力以赴，并强迫自己养成工作习惯。 5 组织你的工作习惯 拟定目标与计划 明确的目标：是激发你养成良好销售习惯的动力。 周密的计划：是协助你实践良好工作习惯的蓝图。  目标设定─收入目标 计算收入目标，你可以根据过去12个月的支出来做预测，因 此不妨利用过去一年的支出簿来参考。 6 支出试算表 •预计几岁退休? •退休后的日子怎么过? •预计活到几岁? •最后一笔要花多少? •要留多少给下一代? 7 支出试算表 •还要工作多少年? •现在每月开销? •要买房吗?几栋? •要买车吗?几年换一台? •要结婚吗? •要生小孩吗? 8 组织你的工作习惯  目标设定─活动目标 推算原理： 支出 收入 成交件数 工作量 支出 收入 成交件数 工作量 1.你的月收入目标为___________元 (可根据过去12个月平均的基本需求来评估)