青岛世茂公园美地项目营销策略报告.pdf

谨呈：青岛世茂新城房地产开发有限公司 世茂公园美地项目营销策略报告 青岛鹏翔智地房地产营销策划有限公司 2012年2月 竞争市场锁定 整体竞争市场分析 竞争市场 竞争市场 总结 本案竞争关系解构 竞争市场总结 项目目标 价格建议 项目目标 分品系 及总策略 执行策略 总策略 拓客建议 区位属性 项目价值 项目认知 体系 产品属性 第一部分 市场分析 Part 1 竞争市场锁定 本项目所在区域为高新技术产业新城区 根据区域属性、区域核心价值、品牌竞争关系等因素，锁定高新区、白沙河为本案竞争片区 综合区位、品牌、产品、客群等因素，锁定龙湖滟澜海岸、青特花溪地、卓越蔚蓝群岛为本案竞品 世茂公园美地 卓越蔚蓝群岛 青特花溪地 龙湖滟澜海岸 Part 2 整体竞争市场分析——2011年竞争市场成交分析  2011年白沙河、高新区竞争市场推售分析 2011年，竞争市场各类产品总供应为2217套，去化1546套，平均 去化率为69.7%，整体去化较好。 高层为市场供需主力，去化75%，集中于龙湖滟澜海岸及卓越蔚蓝 群岛，本案高层供应量少但全部去化； 别墅次之，包含合院、类独栋、双拼、联排，龙湖滟澜海岸合院 接近售罄，其他项目去化均不超五成； 洋房仅有青特花溪推出248套，去化44.4%。 Part 2 整体竞争市场分析——2011年竞争市场供应分析  2011年各竞品项目推售分析 供应 成交 项目名称 均价 客群结构 供应 面积区间 主力面积区间 去化套 同类产品中 产品形态 （元/ 主力总价 去化率 套数 （㎡） （㎡） 数