新景地昆明新景盛世项目营销推广策略方案休闲主题商业街区.pdf

呈送：开远新景地 新景盛世 营销推广方案汇报营销推广方案汇报 昆明锦誉机构 2011-05-18 报告目录报告目录报告目录报告目录 壹、报告要点回顾壹、报告要点回顾 贰、目标梳理与营销现状分析贰、目标梳理与营销现状分析 叁、客群研判叁、客群研判 肆肆 、、销售模式与案例借鉴销售模式与案例借鉴 伍、营销战略伍、营销战略 陆陆陆陆、、营销策略营销策略营销策略营销策略 柒、广告企划柒、广告企划 壹壹壹壹 、、报告要点回顾报告要点回顾报告要点回顾报告要点回顾 我们对前期定位达成的统一共识回顾： 项目发展策略 多功能商业休闲主题街区 ，即休闲主题都市生活体验中心 市场形象定位市场形象定位 现代都市休闲主题商业体验中心现代都市休闲主题商业体验中心 ，引领开远商业街区的最前卫潮流引领开远商业街区的最前卫潮流。 打造成为开远商业名片及城市经济引擎。 商商业功功能定位位 集集休闲休闲 、餐餐饮、文化文化、娱乐娱乐、商务商务、购物购物、旅游旅游等多种消费功等多种消费功能 经营档次定位 中档，局部高档【中档满足大众化消费，高档满足特色消费】 价格实现试算 街区定位优化后，价格预期为6000元/平方米 投资客户投资客户 •开远市区收入较高的投资客开远市区收入较高的投资客 （（政府公务员政府公务员、、企业管理人员企业管理人员、、企事企事 业技术人员及部分生意人等) •项目周边经商小业主（也可自用） •红河州投资客及其他客户 4 目标消费群体 主力消费群 •主要居住在项目所界定的商圈内 •收入水平高、消费能力强 •以公务员、企业管理人员、企事业技术人员及部分生意人为主 •本项目业主为其主要消费群体之一 ••表现为经常性消费为主表现为经常性消费为主 次消费群 •居住在以上商圈之外的次辐射地带 •消费能力强 •以公务员以公务员、企业管理人员企业管理人员、企事业技术人员及部分生意人为主企事业技术人员及部分生意人为主 ，同时可能同时可能 吸引部分外来人口 •间断性消费，可能1个月来2-3次 经营者 •主力商家：特色餐饮及特色休闲吧。如：必胜客、STARBUCKS、上岛、花 园咖啡等 •品牌专卖店、专业店、便利店：如服装、休闲酒吧、咖啡厅、连锁餐饮店 等等 •独立个体经营者，具有一定实力和经营经验的个体经营户 项目经营管理 经营管理方向 模式定位模式定位 •销售期销售期 ，统统一进行招商进行招商 ，直至项目全部开发完毕直至项目全部开发完毕 ； •后期主力店聘请专业公司进行统一经营管理，其它部分可以先协助业主成 立商业街的租赁部，但不负责商业街后期经营管理工作。 物业管理方向 • 由新景溪畔的物业管理公司行使物业管理职责。或与知名物业管理