辽宁博恩御山水豪宅别墅项目推广策略.pdf

审视项目现状再瞰御山水 博恩御山水2011.7-10月推广策略 [世纪瑞博·整合传播机构] 2011.07 推广回顾 博恩御山水在前期的推广中，以品牌 形象报广展开，通过项目卖点为广告 诉求通过报广、软文、户外进行全面 推广，项目核心价值短期内全部释 放。 整盘形象报广 【】 5 自然风水报广 【】 6 团队报广 【】 7 物管报广 【】 8 推广期间售楼处表现 1、推广期间，4、5月份来电统计不过百，推广效果没有体现； 2、到场客户仅80组，现阶段蓄客量严重不足，这将直接影响项目销售。 【】 9 推广表现：2点遗憾 1、形象问题：形象尚未建立，市场无认知 项目没有明确的形象推广期，博恩·御山水的整体形象未建立，市场认识度不高。 卖点释放过早，且易兰、中建等品牌在当地无人知晓，因此打大品牌形象无效果。 2、蓄客问题：渠道单一，层次单薄，不利蓄客 现场接待位置偏，且媒体投放形式过于单一，不足以全面辐射目标客群，导致售楼现场 蓄客量不足。 【】 10 如何树立整盘别墅形象 再瞰博恩·御山水 项目面世，首先应在市场中树立项目的整体形象 而通过项目卖点的释放不足以建立和支撑项目形象 并且多个卖点会造成受众在项目了解上缺乏整盘概念 任何项目的整盘形象认知，只能有一个闪光 【】 13 代表案例：【龙湖·花盛香醍】 【】 14 龙湖·花盛香醍 为CBD定制·百年园韵·城市别墅 推广核心：【CBD园林】 代表案例：【龙湖·颐和原著】 【】 16 龙湖·颐和原著 中国首位 ·大国皇家遗产豪宅别墅 推广核心：【皇家园林】 【】 17 同样，博恩·御山水整盘形象认知也只需一个点 就可撬起整个丹东，扩至东三省 【】 18 让我们，寻找到一个差异化超越性价值,以整盘形象来绝胜北中国… 产品永远可以被复制，但先天价值永远不会 以现代堪舆科学十八原则堪查博恩·御山水 东北龙兴之地，龙文化源头.藏聚龙气，为绝佳龙脉宝地