芜湖南湖别墅项目2012年营销推广策略报告.pdf

芜湖南湖别墅项目2012年营销推广策略报告 1 营销推广营销推广方案案 2 目 录 销销 售售 策策 略略 篇篇 媒体推广篇 营销执行篇 3 销售策略篇 4 5 1. 推售策略 6 推售策略思考  制造市场饥渴：采用分批入市，多次推售，促进阶段性爆 发，在保证热销的同时控制推盘房源数量，利用等待的心 理制造热销场面，并为下一期的蓄客户创造条件。  充分利用旺季市场：合理利用旺季市场作为推售的重要节 点点，特别金九银十和小长假的市场传统旺销期特别金九银十和小长假的市场传统旺销期，以此作为以此作为 房源的推出时间，确保房源开盘旺销。 7 项目推售策略  树立品牌形象：以高端产品（双拼别墅）的推售和品质来 奠定产品楼盘的市场形象奠定产品楼盘的市场形象，再结合事件营销提高项目的市再结合事件营销提高项目的市 场关注度和美誉度。拉开与竞争物业的差距的同时，带动 了其它产品的销售了其它产品的销售。。  创造最高利润创造最高利润：：分批少量推出房源分批少量推出房源，，便于掌握市场动态便于掌握市场动态，， 在客户和价格上更精准的把握市场，市场饥渴和热销为下 一批房源的提价做了最佳的营销铺垫，最终将形成开发商 利润最大化的局面。 8 2. 体验营销 9 体验营销 体验营销策略阐述  感官体验  情感体验  行动体验  关联体验 10 因为本案在综合方因为本案在综合方面没有相比较没有相比较于其他其他项目的优势的优势，所所 体验营销概 以我们需要在营销方向上有所突破。为塑造本案品牌形 念阐述 象，需要凸显以下三个方面。 11 体验营销概 为什么要体验？ 念阐述 划时代的产品超越了消费者甚至是销售者的生活 经验经验，靠口头或者书面的资料不足以说明产品的靠口头或者书面的资料不足以说明产品的 价值。 消费者都有相当的社会地位和消费经验，比较自 信信。相信自己的眼光相信自己的眼光，不喜欢销售者的灌输不喜欢销售者的灌输，希希 望自己通过对现象的判断得到结论。 体验能够产生更大的产品溢价空间，更能够产生 口耳相传朋友推介的圈层效应口耳相传朋友推介的