杭州-九洲芳园年度营销推广方案.pdf

中兴中兴·九洲芳园九洲芳园 营销推广方案 第一部分： 1 2008年，杭州房地产市场简要回顾 08年市场回顾年市场回顾 Part A:08年杭州楼市回顾 5月 9月 11月 12月 9月3 日万科 政府出台 国家出台房 借助房交会 打折，引发 “二十四条” 地产调控政 之力，5月 杭州楼市降杭州楼市降 救市政策； 策救市，杭 杭州楼市销 价风，整体 杭州主城区 州主城区房 售量价齐升 市场降声一 房源存量突 源存量升至 片片，，最高降最高降 破破3万套万套 约约3200032000套套 幅约40% 困境：08年对房地产是一个考验，杭州楼市神话就此画上句号， 政府力扶难挽逆境。 考验：09年竞争压力逐步攀升，大存量、准现房成楼市两大关注要点。 Part B:08年楼市趋势图 松动期 个盘逆市飘红 转折下滑期转折下滑期 僵持期 8月 9月 11月 影响：房地产转入买方市场，客群观望氛围浓烈，楼盘成交量价齐低。 思考：价值杠杆凸现，楼市回顾理性！ Part C:08年九堡趋势图 万科、汇盛打折事件 引发九堡价格风爆 绿城20套特惠房 几无成交无成交 本案开盘破冰九堡 万元房范围 均价8600元/㎡ 九月庭院：11000 魅力之城： 打破几无成交量的僵持期 柏林公寓：10500 9月新青年置业计划 左邻右舍：11500 95009500精装修特价房精装修特价房 9月 汇盛德堡：50套特价房， 11月份滑至冰点 成交均价8300 成交量大幅缩水 10月中旬 住宅成交仅24套 09年春节 1212月月2727 日日 影响：万科折价之后，九堡价格水平跌破万元，客群心理价位一再下滑。 思考：高性价比已成地铁物业标语，理性定价拉动市场刚需。