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谨呈当代置业房地产开发有限公司
长沙
ChangSha
万国城MOMA·三期
——营销策略报告
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PART 1
年度目标解读
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销售目标及分解
销售目标
2012年6-10月底销售期内，万国城
MOMA实现销售 13万方，实现回
款5个亿”
目标 目标分解
•普宅共约15.3万方可售，按6000元/平
计算需去化80%实现7.34亿销售额
•公寓按6800元/㎡计算需出货5000方
贡献0.34亿 ；
•——全年销售额7.68亿 ，回款率
65%，实现回款5个亿
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目标解读
2012年全年销售总面积与2010年旺市销量一致 ；
2010年6-10月 2011年 2012年6-10月
130459 尾货去化 130000
实销期内月均去化要求达到250套 ，趋近于2011年区内四盘销售套数之和；
总销套数目标 销售比率 销售时
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