浙江瑞安新城项目年度市场研究及营销策略计划书.pdf

瑞安新城二零壹零年度营销计划书 （第一季度） 瑞安新城项目组 二零壹零年元月 1 〈第一部分〉零九销售总结 （数据统计截止于 09.12.31 日） 一、 市场研究（针对瓦房店） （1）市场趋势研究 土地放量：09 年瓦市土地放量集中且偏大，主要放量区域集中在 新城区（西口区），其次是老城区（岗店区）2 大区域。 待售商品房面积：由于09 年的土地放量集中于新城区，待售商品 房面积突增，约百万平的待售面积；老城区约 62 万平的待售，区域 竞争激烈。 待售商品房面积 新城区 老城区 其他 水 深 长 凤 昌 财 圣 隆 瑞 翰 区域 岸 长 兴 凰 盛 富 嘉 成 安 林 区域 花 城 花 城 经 旺 美 一 新 项 都 项 园 典 座 地 品 城 目 目 待售面 7 5.1 10 30 40 6.3 5 35 17 10 15 积（万） 总计 103.4 万平 62 万平 共 180.4 万 2 计 平 住宅商品价格走势： 09 年瓦市商品房市场的价格总体上基本保持在较为稳定的态 势，呈缓慢减速增长，同时对国内房地产市场的冲击影响反应相对滞 后。 价格分布，高价区集中在新城区和城中心，中低的价区集中在岗 店和瓦轴区，高价区的均价高于中低价区约至少500 元/平。 价格走势，09 上半年，市场处于减速上升阶段，市场价格略有 小幅攀涨，涨幅在 50-100 元/平；下半年，受外区域不良市场环境的 影响，至 11 月前价格基本维持不变，随着经济危机的加重，11 月房 地产市场出现整体销售瓶颈。 随即，市场出现局部的价格战，降幅在1000 元/平。如 EG,都市阳光推出特价房1890 元/平起价，2 月销售30 余套，现于不 足20套； EG,润丰家园整体均价下调 1000 元/平（调价后均价3000 元/平），封 盘； EG,鸿富家园推出特价房10 套（抵债），1400 元/平，全部售罄。 说明：低价促销受用于低端产品使用者的少数低端客群。 瓦市住宅价格走势 3 3400