浙江绍兴柯桥项目整体定位及营销策略汉嘉.pdf

汉嘉项目汉嘉项目整体定位及营销策略整体定位及营销策略 2010年2月 前言 我司专案小组已对本案及周边市场进行了系统的市场调研， 通过项目界定通过项目界定、、市场研究市场研究、、客群研究客群研究、、战略定位战略定位、、项目定位项目定位、、 产品研究，对本案提出了客观的项目定位及产品建议。 本次提案在上次的基础上结合必威体育精装版的建筑设计方案本次提案在上次的基础上结合必威体育精装版的建筑设计方案 ，着重对着重对 产品进行深度分析，挖掘区域价值、产品价值，从而提出针 对性的营销推广方案对性的营销推广方案 ，建立稳建立稳固的的品牌体系牌体系 ，实现本案利润实现本案利润 最大化。 目目 录录 一、项目诊断 二、价值打造 三、价值传播 四、价值实现 项目界定项目界定 项目诊断项目诊断 市场诊断市场诊断 客群诊断 初步定位 项目界定 柯桥城市西北部，大规模，小高层、高层开发项目。 杭州 萧山 绍兴 县城县城 绍兴 市区 经济指标 规模/产品界定 职职业教育中心教育中心 占地面积占地面积 100238 ㎡ 占地面积较大占地面积较大 总建筑面积 314433.92 ㎡ 地上建筑面积 250299.21 ㎡ 大规模社区 住宅套型建筑面积住宅套型建筑面积 22759937㎡ 商业配套等建筑面积 12617.23 ㎡ 容积率 2.5 高层项目 住宅平均层数住宅平均层数 27..12层层 楼面价 3013元/ ㎡ 楼面价过高 楼盘性质 商住 住宅项目，兼有较大商业 项目定位初探 项目核心前提项目核心前提 楼面价超楼面价元//方方 ，中档价无利润中档价无利润 解决方式 必须提高售价，走高端路线 宏观界定：轻纺城培育大批私营业主，纺织类企业高管 是否可行？ 具备打造高端 项目界定项目界定 ：： “两湖两湖”重点开发区块重点开发区块 ，，景观资源丰富景观资源丰富