海峡漆小区推广.pdfVIP

SINCE 1987 海峡漆小区推广 第一章 实施准备 一、人员组织与管理 合格的推广人员是成功实施小区推广的基础。所以，在建立推广队伍时，就必须严格按 照科学的程序进行招聘、培训、组织管理，进而使工作目标的顺利实现得到保证。 (一)招聘要求： 1、文化程度应达到中专或高中以上。 2、容貌端正、善于沟通。 3、具有良好的语言组织和表达能力。 4、具有正确、踏实的工作态度。 5、招聘人数男、女各占一半，以便更有效的完成不同工作的需求。 6、招收人数应比实际需要人数多，便于经过培训考核后择优录用。 7、必须在当地人才市场现场招聘或在当地报纸发布招聘广告。争取任人唯贤、唯才是用，任 人唯亲是早期企业的落后做法。 8、人事档案管理：要求具备履历表、详细家庭住址、毕业证和身份证复印件等最基本的 资料。人事档案由经销商自行管理。 (二)培训内容 1、经销商企业状况及相关制度介绍。 2、经销商当地市场行业状况介绍。 3、经销商发展历程和前景宣导。 4、结合“海峡”漆公司提供的相关文件资料进行产品专业知识、行业知识培训。 5、销售技巧培训、涂料用量及报价。 6、施工常见问题及处理措施。 (三)队伍组织 1、培训结束后，对参予培训人员已大致有所了解，再结合技术培训的内容进行相应的考 核。择优录用略多于实际需要的人数。 2、根据录用人员的实际情况，选择较突出人员担任推广小组的组长，便于进行有效的监 督管理。 连续 21 年抽检 100%合格 1 SINCE 1987 3、结合“海峡”漆公司提供的文件资料以及经销商企业内部的实际情况,制定相应的推广 人员工作制度。在经销商企业内部原有员工中(最好是管理人员)选择一人担任小区推 广活动的业务经理，对小区推广的实施全面负责、管理。 4、活动实施一段时间后，根据留用人员的实际工作状态，并结合活动推广的进度、效益、 未开发小区数量等实际情况，决定最终留用人数。 5、如实际推广效果较好，而市场空间尚大时，应考虑扩编队伍，并采用以旧带新的形式 建立多个小组进行推广工作，对升职为小组组长的人员适当调整薪金。 6、在推广队伍中一定要注意发掘和培养优秀人员，为未来经销商企业在增加售点、工程 业务拓展、区域内网络开发及客户服务管理等各种需求储备合格人材。 7、根据经销商的实际需求进行定期的工作总结和不定期的业务技能培训，以保证队伍的 健康发展。 （四）薪资管理与激励机制 一般来说，推广人员不宜制定太高的底薪。为了提高其积极性，建议采取低底薪高提 成高奖励的办法。通常有以下办法供参考： 1、试用期底薪如：700-1000 元/月；提成按销售回款额的 x%计； 2、试用期满底薪不变，但规定每人每月至少完成 x 元的销售额，未完成销售任务者不予 计算当月提成，且当月销售额不计入下月销售额。月完成任务达到 x元者，提成按回 款额的 x%计。 3、每月8 日结算上月的工资，销售提成每月计提 80%，余下的 20%在年底付清。 4、不定期地奖励一些表现突出，业绩优异的成员，营造竞争氛围。 连续 21 年抽检 100%合格 2 S