湖南衡阳中元自由城（暂拟名）项目定位策划报告.pdf

天行有常厚德载物 营销推广致胜之道营销推广致胜之道！！ 中元中元·自由城自由城 （（暂拟名暂拟名））项目定位策划报告项目定位策划报告 天行策划 咨询研究部 为了衡阳市场上为了衡阳市场上一个个划时代划时代产品的震撼出世产品的震撼出世！！ 焦点焦点 如何在产品如何在产品、定位上出奇制胜定位上出奇制胜？？ 所在所在 一个老城价格最高的板楼豪宅： 迷雾重重，我们在黑暗中前行！ 目目 录录 第三章第三章 引无数英雄竞折腰引无数英雄竞折腰 第一章 江山代有才人出 ——客户定位 ——产品已知分析产品已知分析、、定位定位 及规划建议 第二章 江山在改.世界在变 第四章第四章 实战定江山实战定江山 ——形象定位 ——营销推广策略 第第一章章 江山代有才人出江山代有才人出代有才 ——产品已知分析产品已知分析 一、、产品分析产品分析 项目目前前已知概概况 • 项目位置项目位置：：位于雁峰区黄白路位于雁峰区黄白路128128号号 （（原仪原仪 表厂)东距湘江300米，南靠衡阳党院，西 临衡阳师范学院临衡阳师范学院，北临实验小学约北临实验小学约300300米米， 八中约200米。 • 占地面积：约4.8万平方米 •• 容积率容积率:3:3.00 建筑设计建筑设计 • 住宅部分应包括多种产品住宅部分应包括多种产品：多层多层、小高层小高层、高层高层， 各种产品应均为南北朝向，大部分产品应为小高 层板式建筑层板式建筑。 • 【板式建筑四大优点】 11．南北通透南北通透，便于采光通风便于采光通风，面积充裕面积充裕，因而户因而户 型设计更容易出精品； 22 ．板楼均好性强板楼均好性强； 3 ．管理成本不高； 4 ．面积使用率很高。 区域市场观点区域市场观点 • 一个在衡阳房地产市场提及率最低的片区个在衡阳房地产市场提及率最低的片区 （非热点片区非热点片区）） • 一个主要以教育、教研、工业、居住为主的综合型区域 • 区域配套设施完善，交通便利 • 刚性需求急需释放的片区 • 政府对基础设施的高投入和民营资本的逐步介入，本区域 未来有很高的升值潜力 • 生活配套在质量上与其它片区有生活配套在质量上与其它片区有一定的差距定的差距 • 政府东扩西移战略的制定并实施对雁峰区的发展存在一定 的负面变量的负面变量 • 核心观点：在产品和形象上如何得到本区域客户的认可是 本项目营销是否成功的关键本项目营销是否成功的关键 江山代有才人出江山代有才人出代有才 ——项目战略定位项目战略定位 关键词一：实力开发商 关键词二：无敌江景 关键词三关键词三：：顶级产品规划顶级产品规划 规划萃取中华民族5000年民族 文化精髓的博大内涵文化精髓的博大内涵，，整体规整体规 划深谙大宅之道，以中正、和 谐谐、、含而不露含而不露、、不张扬的设计不张扬的设计 规划理念，演绎淡去浮华、荣 归故里的大宅风范归故里的大宅风范！！ 关键词四：超前户型设计及园林规划 户型空间规划上打造出以人为蓝图的“八度空间大宅”。 景观规划建议中西结合的现代式园林景观规划建议中西结合的现代式园林，，既有欧式园林的既有欧式园林的 对称性与大气同时又具备中式园林的的暗藏乾坤、锦绣 其内，幽幽百转千回之间、蕴藏万千美景，成就衡阳宅 之大成者之大成者，，终极大隐之居终极大隐之居。。 关键词五：五大主题水景 关键词六：生态住宅技术 项目定位的战略思考项目定位的战略思考 战略层面的问题： 11、找到产品的核心魅力点找到产品的核心魅力点。 没有产品力支撑的定位无法打动消费者，形象传播也无诱惑力， 更无法确立项目独特的品牌竞争力。 2、找