成都温江友兴欧香小镇全案营销思路提案.pdf

友兴· 欧香小镇 全案营销思路提案 竞争对手分析 竞争对手分析 特点总结： 特点总结： 临光华大道高层电梯面临破 临光华大道高层电梯面临破 四难题。 四难题。 江安河景观带高层电梯接近 江安河景观带高层电梯接近 破五。 破五。 中兴 400亩 花园洋房由于其稀缺性，销 花园洋房由于其稀缺性，销 售状况较好，价格较高。 售状况较好，价格较高。 联排别墅在片区内更加稀 联排别墅在片区内更加稀 缺，潜在项目均有同类产品 缺，潜在项目均有同类产品 推出，未来潜在竞争较大。 推出，未来潜在竞争较大。 在售竞盘分析: 春天大道 占地面积：500多亩 占地面积：500多亩 建筑面积：31万㎡ 建筑面积：31万㎡ 容积率：1.8 容积率：1.8 绿化率：60% 绿化率：60% 建筑密度：24% 建筑密度：24% 总户数：3600户 总户数：3600户 产品形态： 产品形态： 花园洋房、联排别墅、高层电梯 花园洋房、联排别墅、高层电梯 电梯面积：87 －170㎡ 电梯面积：87 －170㎡ 电梯价格：3700-5000元/㎡ 电梯价格：3700-5000元/㎡ 开盘时间：2006年9月 开盘时间：2006年9月 销售进度 :二期咨询中 销售进度 :二期咨询中 销售进度 一期： 一期： 推盘时间为2006年11月，主推联排别墅、高层电梯, 推盘时间为2006年11月，主推联排别墅、高层电梯, 电梯均价5000元/㎡ ，联排190-250万/套，双拼 电梯均价5000元/㎡ ，联排190-250万/套，双拼 430-490万/套 。 430-490万/套 。 二期： 二期： 开盘时间2007年5月19日。主推产品高层电梯。临 开盘时间2007年5月19日。主推产品高层电梯。临 光华大道高层电梯,预计均价为4100元/㎡；临江安 光华大道高层电梯,预计均价为4100元/㎡；临江安 河景观带区域高层电梯,销售价格为4900元/㎡。 河景观带区域高层电梯,销售价格为4900元/㎡。 主题诉求及卖点 项目借以江安河的优势水 项目借以江安河的优势水 系和景观资源，和500多 系和景观资源，和500多 亩的大盘规模，以中国首 亩的大盘规模，以中国首 席原滩社区为卖点和噱 席原滩社区为卖点和噱 头，并引活水入社区达到 头，并引活水入社区达到 户户亲水的景观效果，优 户户亲水的景观效果，优 质教育配套为吸引力，拔 质教育配套为吸引力，拔 高了项目整体的市场形 高了项目整体的市场形 象，取得了成功。 象，取得了成功。 在售竞盘分析:依云镇 占地面积：100亩 占地面积：100亩 建筑面积：126000㎡ 建筑面积：126000㎡ 容积率：2.18 容积率：2.18 绿化率：40% 绿化率：40% 车位比：1：1 车位比：1：1 总户数：388户 总户数：388户 产品形态： 产品形态： 叠墅洋房、观景公寓 叠墅洋房、观景公寓 洋房面积