第十三讲 战略联盟的战略分析.pdf

第十三讲战略联盟的战略分析 一、战略联盟的概述 二、联盟伙伴选择：3C原则 三、联盟类型选择 四、联盟集群设计 五、合作障碍与集群管理 September 2002 NJU 贾良定 1 一、战略联盟的概述 1. 日益兴盛的集群竞争 • 19世纪后期：托拉斯的兴起和联合大企业的出 现改变了经济力量的分布； • 第一次世界战争期间：大公司间形成的卡特尔 又重新对世界经济力量重新分配，并在世界范 围内进行协调； • 二战后现代跨国公司蓬勃发展； • 今天，经济力量的中心正在向集群转移。 – “突然，主权国家感到力量的丧失。国家主权和国家经济实力 的概念莫名其妙地失去了意义。”(雷蒙·菲尔诺，《绝境中的 主权》) September 2002 NJU 贾良定 2 • 联盟把各公司组成集群，而集群作为新 的经济单位发挥重要作用； – 没有人再能单枪匹马地建功立业 – 在复印机和激光打印机行业中，竞争并非是 在施乐公司和佳能公司间的一对一较量，而 是围绕施乐组建的公司集群和佳能这个单干 户展开的 • 集群的发展和协作的延展重新构架了所 控制的行业资源； • 新出现的典型竞争形态在许多方面都比 传统单个公司进行的竞争更为激烈 September 2002 NJU 贾良定 3 单个公司 成对公司 公司三角 联盟集团 September 2002 NJU 贾良定 4 众多 联盟集团 集群竞争 卡特尔 量 数 司 公 中 群 集 三个 公司三角 两个 成对公司 一个 垄断 寡头垄断 完全竞争 一个 少量 众多 市场中竞争者数量 September 2002 NJU 贾良定 5 2. 概念与类型 • 战略联盟是公司之间为了战略目的而达 成的长期合作安排，其介于市场交易与 一体化之间。 September 2002 NJU 贾良定 6 非正 正式 多数 一体 市场 式合 合资 合作 股权 化: 交易 作项 企业