第一国际项目营销策划提报.pdf

中基项目策划提案 中基项目策划提案 现特为中基项目提出市场，现场，磁场的金三角策划模式。以M 现特为中基项目提出市场，现场，磁场的金三角策划模式。以M （市场）、S（现场）、A（磁场）“三场”理论解读房地产整合推广的 （市场）、S（现场）、A（磁场）“三场”理论解读房地产整合推广的 互动关系，构建服务对象母品牌、子品牌与消费群之间长期、牢固的 互动关系，构建服务对象母品牌、子品牌与消费群之间长期、牢固的 “感情依赖”关系，从更深层次解决产品销售问题。 “感情依赖”关系，从更深层次解决产品销售问题。 跳出市场做市场， 制定自己的游戏规则 市场 Market 现场 Scene 磁场 Allure 造势，借势， 做强项目影响力， 体验情景销售 吸引客户，干扰对手 “三场”金三角模式 项目策划方法 元素梳理 目 项 本 项目配置 地段 项目配置 目 项 南 鄞 产品 项目策略 项目策略 周边配套 项目价格 项目价格 项目策划方法 思路梳理 找到问题 分析问题 解决问题 找到问题 分析问题 解决问题 现象 总结 策略 只有不断地提问，才能明确项目策划方向 只有不断地提问，才能明确项目策划方向 项目十问 项目十问 一问：写字楼市场还好吗？ 二问：鄞南总部我们影响有多大？ 三问：我们的项目怎么样？ 四问：我们的客户在哪里？ 五问：项目定位如何胜出 六问：如何影响我们的客户？ 七问：新理念有用吗？ 八问：如何引爆市场？ 九问：如何规避同质竞争？ 十问：价格谁说了算？ 一问：写字楼市场还好吗 M市场：一定要跳出市场！ 宁波写字楼市场特征 宁波写字楼市场特征 04年到06年，写字楼消化量呈一定的增长趋势，年平均消化25万平方米 04年到06年，写字楼消化量呈一定的增长趋势，年平均消化25万平方米 根据目前已挂牌推出的地块，两年之内出量约在140万平方米左右。 根据目前已挂牌推出的地块，两年之内出量约在140万平方米左右。 加上南部商务区、东部新城、科技园研发区的写字楼开发量。 加上南部商务区、东部新城、科技园研发区的写字楼开发量。 未来两年内总体市场的供应量应达到250万平方米以上。 未来两年内总体市场的供应量应达到250万平方米以上。 宁波写字楼供大于求，集中放量，各区域板块竞争激烈 宁波写字楼供大于求，集中放量，各区域板块竞争激烈 写字楼同质化竞争严重 写字楼同质化竞争严重 写字楼投资市场由于经受房产新政的组合冲击， 写字楼投资市场由于经受房产新政的组合冲击， 大量投资客在短期内退市 大量投资客在短期内退市 鄞州区写字楼市场特征 鄞州区