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第 3 页： TOT AGENCY philosophy 地点、经营哲学/原则 1. 地点 core value:  Success of FSRs  Happiness of our customers  Creation of new financial service culture 2. 地点 slogan 3 P 3 A Principle Affection Positive Association Passion Achievement 地点符号：P.A.P.A.P.A TOT Fighting！ 3. 地点经营 重点 推销战略 遵守的原则 PMA 的习惯化 相互尊重 Happy success Ethicscompliance 保障 决议通过 Economic success 近况 保障的传递 Social success Agency/Team meeting Family success Sales process 4. 地点 教育 重点 推销 战略  KASH 的确立为目标的教育 1  根据 training career path 体系的教育实施  Training time schedule 的遵守 5. 其他目标  实现美女/帅哥待遇（微笑、礼貌、对话、称赞）  读书的文化  健全的会餐文化 2 3 第 6 页 达到 TOT 目标的战略 1. Recruit 1) Target market - 年龄：30 岁-40 岁 - 职业：大企业中上层管理人员、金融、服务等行业人员。 从事专业的 consulting 管理人员（会计师、律师等） - 自己的兴趣、爱好、目标非常明确的人。 2) 适用 MS 过程中的严格基准 3) MCS-OT 活动量的扩大