汤城广场经营及管理之心得分享 .pdf

通路 通向成功之路 湯城廣場經營及管理之心得分享 董明遜 宏財股份有限公司總經理 1. 從三通談起 2. 廣場目標定位及營運策略分析 3. 廣場招商租賃策略分析 4. 廣場經營管理策略分析 5. 成功取決於卓越的執行力 通路革命 通路零售這個下游角色， 反過來成了最具主導性的地位， 它可以決定商品價格可以決定需求， 甚至在一定程度可以決定文化 通路霸業－ 攔路虎  超商易開罐碳酸飲料全面漲價  統一超商在菲律賓成功反擊可口可樂 通路整合 量販店 合資夥伴 目前 去年營收 未來發展方向 店數 家樂福 法國家樂福持股超過 31 逾500億元 看好傳統市場商機，每 60%.統一集團持股約 年以一至二家的速度展 30% 店 大潤發 法國歐尚集團持股三 22 375億元 開發新店型，將介於量 分之二，潤泰集團持 販店與便利商店之間， 股三分之一 且不同於超市的新模式 愛買 法國Casino集團與遠 13 154億元 預計展店至20個據點 百各持股50% 時，可望穩固市場地 位，明年將轉虧為盈 近５年消費者物價指數漲跌走勢 Cpi年增率 房租漲幅 耐久消費 商品價格漲幅 ８８年 0.17 0.60 -2.20 ８９年 1.26 0.15 -1.42 ９０年 -0.01 -0.10 -2.32 ９１年 -0.20 -0.94 -2.10 ９２年 -0.28 -1.00 -3.34 資料來源/行政主計處 通縮 雙通效應 產業傾斜 消費者與消費行為 在比較同質化．齊一化的時代, 簡單的人口結構指標， 往往便足以讓廠商有效的瞄準市場對象 進行目標行銷. 在倍數時代用以上指標解釋市場, 往往是自殺行為  基因改造食品（英．法）杯葛．抗議  60歲的男人，可能在第２次婚姻中當爸爸 消費行為５個屬性 通路． 經驗． 價格． 產品． 服務． 主流市場 情緒市場 社群市場 *流通業屬於知識經濟應用程度高的產業型態, 屬於知識創造品牌價值與競爭優勢的產業 因此必需持續創新與變革.開發 才能符合市場需求的產品與服務 創造更大的附加價值 二.廣場目標定位 及營運策略分析 審計重舉