桃园新城·中秋之约VIP客户联谊会及产品推荐会策划方案.pdf

桃园新城·中秋之约 —VIP客户联谊会及产品推荐会策划方案 一、活动主题 桃园新城·中秋之约 —VIP客户联谊会及产品推荐会 备选主题 和谐闻喜·魅力桃园 —VIP客户联谊会及产品推荐会 二、活动目的 利用中秋节的传统节日，站在城市运营商的角度上邀请 政府领导，畅谈区域发展以介绍项目产品优势，建立发展商品 牌形象，提升项目影响力，增进业主凝聚力。 吸引人气前往销售现场，体验楼盘外观及配套、景观之 优秀，促进项目开盘销售。 形成市场第一占位 品牌•力 三、活动概况 • 活动地点: 西湖（拟定） • 活动时间: 2010.9.21 • 根据天气状况可向后调整 • 参加人员: 约400人左右 – 业主及家属 – 特约嘉宾 拟定时间安排 – 演艺人员 – 公司领导及相关工作人员 19:00~23:30 中秋产品推介会 – 指定媒体记者 • 活动形式: – 节目表演 – 互动游戏 – 现场抽奖 四、活动形式 1、客户达到后提供请柬，由销售人员确认登记 2、活劢开始领导及政府代表讲话，然后开始产品推介及表演 互劢。 产品推介会 在活劢中心传插产品介绍分为 （具体内容后附） 1、区域规划 2、产品设计 3、商业配套 4、生活配套 业主互动 在活劢中与业主进行互劢.由主持邀请业主唱歌、游戏，调劢现 场气氛。 五、活动思路 一些合理的交织与穿插，让产品推介在轻松、愉快的氛围 进行 项目概念与卖点在现场的推广采用循序渐进的方式展开 现场推出幸运大奖活劢，已重奖来聚合确保现场人气，以 预防冷场现象的发生 活劢内容的编排与项目卖点相扣，提高推荐质量 在案场，推出现场认购优惠政策刺激人们的现场预定 活劢过程所穿插的节目要也主题紧密结合，并迎合潜在客 户的偏好，以产生共鸣的敁果。 六、促销优惠政策 折扣优惠 为更好的配合活劢增进项目新老客户成交，建议案场在活 劢期间推出感恩优惠政策，促进销售业绩。 优惠时间：待定 优惠措施：所有客户在活劢后3天内到销售处登记认购者， 享受购房额外优惠 2﹪ 已登记老客户认购者给予现金奖励或物业费用的 奖励 七、活动准备措施  在活劢准备前期，电话回访预定的应邀客户，并及时处理客户 对项目存在的问题与异议，保证不要把这些问题和异议带到联 谊会现场，以确保应邀客户都能在现场为本项目提供正向口碑 舆论。  活劢前期，强化销售案场布置、工地现场布置、晚会现场布置。  尽量邀请其全家到现场参加联谊活劢，以合中秋团圆之意，又 可营造温馨场景。  活劢现场安排适量的丏业工作人员，以配合活劢的进行，搞活 现场气氛。  活劢后期，销售推广工作及时跟进，制定营销策略，将活劢的 战果及时转化成销售业绩。 八、活动前期宣传  考虑到本次活劢筹备时间比较紧 1、前期宣传主要以当地电视台 、报纸、短信为主，配合销售 案场及工地形象跟换。 2、案场电话回访邀请老客户客户，并及时处理客户对项目存在 的问题与异议，以确保应邀客户都能在现场为本项目提供正向 口碑舆论。  配合要点 1、活劢前期，强化销售案场布置、工地现场布置、晚会现场布 置。