深圳蓝色印象整合市场攻击策略.pdf

蓝色·印象 BlBlue ·IImperssiion 原名原名:海怡东方海怡东方 整合市场攻击策略整合市场攻击策略 StrategyStrategy Ad.Ad. PlanningPlanning 目 录 一、南山市场现状与发展 二、项目优势 三、同质项目对比分析 四、目标客户分析 五、项目宣传推广策略 六、宣传传推广思路 七、宣传推广全攻略 八、广告效果评估 一一、南山片区现状及发展南山片区现状及发展 11、、 滨海大道全线通车滨海大道全线通车，，交通距离的缩短使得后海楼市突飞猛进交通距离的缩短使得后海楼市突飞猛进 2、 在深圳城市建设西进的政策下，南山的基础建设、城市规划得到很好 的发展。 3 、 宏观经济大环境下给予后海楼市有力的支持及促进，同时实力地产商 介入及苦心营建亦起到了很好的带动效果。 4、 整个后海湾，包括南山商业文化中心、深圳大学城区、高新技术区南部 西口一带已成为“滨海建筑的梦工场” 5、 片区楼盘供应量巨大、市场后劲足，楼市集中了深圳滨海住宅的精华。 二二、项目优劣势项目优劣势 【【优势优势】】 a\华侨城：人文旅游高尚社区 b\深圳湾深圳湾：深圳壮阔海景深圳壮阔海景 【劣势】 c\沙河高尔夫：150万平米的绿地 a\交通不便利 d\高新科技园：科技信息产区 b\配套不完善 e\地铁2号：拉近项目与市区的距离 f\项目规划：滨海风情人文社区 【结论】：本项优势多于劣势，在宣传推广的过程将大笔墨放项目的 优势点上优势点上，使得优势在优势相比显得微不足道使得优势在优势相比显得微不足道，不成为项目销售的阻不成为项目销售的阻 碍。 三、同类楼盘项目的比较表 项目名称 价格 开盘 广 告 定 位 主力户型及 广告诉求点 主要媒体运用 元/M2 时间 2 （广告语） 面积（M ） 阳光带海 7000 2002/08 因天赋而优 二房93.3 滨海、深圳湾、 户外广告牌/ 软文、广告 滨城滨城一期期 // 1818 越越 三房139.1 高尔夫高尔夫、 （（特报为主特报为主）） 科技园主 网络（专门的网站） 四房 题会所 活动：与湖南卫视联欢 143— 161 阳光带海阳光带海 二房二房、三房三房 滨海滨海、深圳湾深圳湾、 滨城二期 80—120 高尔夫、 科技园 主题会所 漾漾日湾畔湾畔 6500 2003/03 国际海滨文 二房房70—80 深圳湾、滨海、 户外广告牌、网络（业主 /23 化家 三 房 100— 会所 论坛） 140 软文与广告结合（特报为