武汉金家新都汇综合体项目全推广方案.pdf

聚聚 焦焦 2010 ——金家全年推广方案金家全年推广方案 第一部分： 住宅推广  在进入主题之前，我们必须再次清晰对当前 市场的认识市场的认识。  今天今天，恒大绿洲依然是最大的竞争对手恒大绿洲依然是最大的竞争对手，天天 骄城、摩天逸品、壹品莲花等蔡甸中高档项 目不断涌现目不断涌现，竞争对手不断浮出水面竞争对手不断浮出水面，金家金家 ·新都汇不再是往日“惟我独尊”的情况了 。  那么，面对竞争越来越激烈的市场，面对越来越专业的操盘手法 ，面对越来越理性的消费者……我们，靠什么去打动客户的心？  虽然，在蔡甸人眼里，金家是最好的房子，是品牌，是值得信赖 的，买金家很有面子。但是很多人却不知道金家到底好在哪里， 产品细节和核心优势都不是很了解。  还是借用那句话“房子很好、很贵，但不知道房子好在哪里！” 面对这种情况面对这种情况我们所要做的就是年我们所要做的就是：如何让客户更如何让客户更 深入深入、直面地了解产品直面地了解产品，提升客户对项目价值的认知提升客户对项目价值的认知？？ 是我们必须要找到的解决之道。 但是但是，仅说给客户听是不够的仅说给客户听是不够的，太多的楼盘都在说自己太多的楼盘都在说自己 多么多么好······· 2010年，我们需要与活动紧密结合，通过体验式营销， 充分充分展示项项目品质细节质细节，增增强体验感体验感，“眼见为实为实”。 因此因此度我们需要明确的推广目标是年度我们需要明确的推广目标是： 1、让目标客户更深入、直面地了解项目的品质细节，提高客 户对项目价值的认知度户对项目价值的认知度。 22、、为为22期期11、、22、、33号楼开盘预热号楼开盘预热，，吸引目标客户吸引目标客户。。 3、以加速住宅及商业的销售，完成年度销售任务。 然而，必须明确，二期的传播主题不应老生 常谈常谈，而应推陈出新而应推陈出新。 立足于金家立足于金家，然而高于金家然而高于金家；；立足于品质立足于品质，然然 而高于品质而高于品质！！ 不再陶醉于项目形象的表述不再陶醉于项目形象的表述，，提高客户对项目价值的认知提高客户对项目价值的认知 度乃是当务之急，满足消费者对高品质生活的直面感受是市场 对我们的要求！ 所以我们要告诉市场，金家·新都汇不仅仅是一个表达尊 贵身份的名片贵身份的名片，而且还是而且还是一种引领城市中心的新生活方式种引领城市中心的新生活方式！！ 让购买我们产品的客户得到物质层面以及荣誉感的认同， 是我们接下来需要做的事情。 我们全年的推广主我们全年的推广主题： 金家品质体验年金家品质体验年 ！！ ——引领城心上层生活 全年推广节点划分: 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 4月17 日 6月5 日 9月12 日 22号楼开号楼开 11号楼开号楼开 33号楼开盘号楼开盘 盘 盘 根据开盘节点，2010年全年推广可划分为四个阶段。 全年推广主题线： 第第一阶段段：金家家品质质体验第验第一季季——恒温HOUSE 第二阶段：金家品质体验第二季——宽景HOUSE 第三阶段第三阶段：：金家品质体验第三季金家品质体验第三季——清新清新HOUSEHOUSE 第四阶段：金家品质体验第四季——时尚HOUSE 第一阶段： 1月—4月17日 第一阶段： 每天每天一套特价房套特价房； 金家品质体验第一季——恒温HOUSE； 推广主题推广主题 2万抵3万 （年前主要以恒温HOUSE为推广主线，深度挖掘地板采暖优势卖点。 开盘前重点告知认筹信息开盘前重点告知认筹信息，快速吸引