郑州康桥上城品期住宅整合推广方案.pdf

郑西最后的郑西最后的 “海生活海生活” 康桥 ·上城品3期 住宅整合推广方案 钧城地产（中国） / 2009.4 一..项目战项目战略目标目标 二二..现阶段面临问题现阶段面临问题 三三..客户在哪里客户在哪里？？ 四四..项目核心价值项目核心价值 五..项目营销策略 一、、项目战略目标项目战略目标 两个实现两个实现—— 成功实现由单一项目形象到系列高端品牌形象的再次飞跃！ 使企业成为打造城市精英概念产品的品牌倡导者！ 品牌大飞跃品牌大飞跃品牌大飞跃！！ 项目整体营销推广的成功，可将其塑造为极致考究城市作品， 口口相传； 更使本案继长城康桥花园、长城康桥华城后，成为新长城控 股下地产长城所开发股下地产长城所开发 “康桥康桥”系列的另系列的另一个品牌巅峰个品牌巅峰，，成成 功实现由单一的项目形象到系列高端品牌形象的飞跃。 品牌倡导者品牌倡导者品牌倡导者！！ 康桥·上城品作为康桥系列的品牌再飞跃，3期作为本案的收 尾，都属于“站在巨人的肩膀”，成功不是问题； 但我们应该站在更长远的发展高度但我们应该站在更长远的发展高度，，由项目形象和系列品牌由项目形象和系列品牌 的升华，进而向市场灌输企业的责任感与使命感，使地产长 城作为致力于打造城市精英概念产品的品牌倡导者，从而获 得强大的市场号召力！ 二二、、现阶段面临的问题现阶段面临的问题 市场概况市场概况—— 康桥·上城品1、2期销售一览 总套数 1577套 总面积 155075㎡ 已售房屋平均价 4557.44元/㎡ 当前可售套数 343套 当前可售面积 35664㎡ 已售房屋套数 1234套 其它周边在售项目销售情况其它周边在售项目销售情况 项目 总套数 可售套数 已售套数 总面积㎡ 可售面积㎡ 已售均价元/ ㎡ 中原新城 4183 2944 1239 362402 242399 4438.28 绿绿 都都 城城878878 313392313392 7997479974 3805.613805.61 永威鑫城 1143 101 1042 130408 22271 3615 颖河港湾颖河港湾 645645 349349 296296 5220052200 29382293825757 鹏飞花园 169 112 57 15439 11255 4239.75 …… 此外此外 ，，东有省电力系统定向开发的东有省电力系统定向开发的龙源世纪花园龙源世纪花园 （（仅商业对仅商业对 外发售）、西有永威 ·西苑 （未启动）、北有华北石油局定 向开发的向开发的昆仑昆仑 ·华府华府项目项目 （（部分对外部分对外）。）。 钧钧 城城 观观 点点 ★★ 市场持续呈现你未唱罢我登台现市场持续呈现你未唱罢我登台现 象，维持较高投放量，且周边企 业定向开项目将分流大量消费群 ★ 区域内内，从地段段、规模规模到价格， 本案都不占据绝对优势； 钧钧 城城 观观 点点 ★★ 所在区域相对偏远所在区域相对偏远，，工厂较多工厂较多，，