瑞和·隆平高科广场营销执行方案.pdfVIP

瑞和.隆平高科项目方案 瑞和·隆平高科广场营销执行方案 合众智业.2008.7 合众智业—为客户创造价值 1 瑞和.隆平高科项目方案 本方案着力于对合肥市高新技术开发区区域内工业地产项目市场进行供需特质分析，针对本项目的办公楼部 分，提出可行的营销策略，并完善操作思路，最终落实细节执行。 主要实施以下几点工作 1、探查市场需求空间 2 、提炼项目的独特优势 3、提供更多的附加值 4 、形象、概念提出及推广时间节点安排 5、完善操作、服务细节 合众智业—为客户创造价值 2 瑞和.隆平高科项目方案 目录 第一章、市场分析 第二章、合肥工业地产办公楼发展趋势 第三章、项目 SWOT 分析 第四章、项目定位 第五章、推广策略 第六章、现场包装及配套建议 (具体执行方案待定) 第七章、营销工作具体实施时间安排 合众智业—为客户创造价值 3 瑞和.隆平高科项目方案 第一章、市场分析 20006 、07 年高新区涌现大量的工业地产项目如 TOP 创展中心、鲲鹏国际广场、英非科研楼、富临广场、蜀山一号、德华 2008 、 华亿科学园等众多工业地产项目开启了合肥工业地产的高速发展期。一时间风生水起，市场空间由最初的空缺状态快速进入饱和、激 烈竞争状态，目前以写字楼、办公为主的工业地产项目主要集中于高新区望江西路、黄山西路、香樟大道、科学大道等，且被这些交 通要道形成包围态势。 本项目周边办公、写字楼项目： 本项目位处高新区中心区大蜀山脚下，高新区是合肥城市建设的重点，是合肥城市规划发展的重要区域，它是众多科研、开发、 自主创业的必争之地。 在高新市中心区的周边聚集了办公楼项目有：华亿科技园、浙江商业大厦、鲲鹏国际广场、富临广场、新世纪商务中心等，目前 除了较早开发的华亿科技园、鲲鹏国际广场（尾盘），其余的项目目前都处于销售阶段。在地理位置和景观上鲲鹏国际广场、华亿科技 园等有着较为明显的先天优势，由于它们入市较早抢占了部分市场先机，而在销售价格上面不高于同类产品的市场价格，部分企业已 经入驻。通过对周边市场的调查在以下方面该区域办公写字楼的主要是以租、售并举的方式。其主要特点如下： 关键词——入驻率：随着高新区区域内项目建立时间各项目销售价格和租金水平呈稳定趋势，通过近时间合肥房产市场的总体状 况，该区域的销售价格没有大的变动，基本保持在以前的状态。而前期购买的客户入驻率在 30—40% ，这说明高新区的办公、写字楼 入驻率不高。 关键词——空置率：空通过入住率和项目所推单位面积比较，我们可以看出户型面积越大，其空置率也越高。（典型的鲲鹏国际广 合众智业—为客户创造价值 4 瑞和.隆平高科项目方案 场的 240 平米以上的大面积难以去化） 关键词——面积需求：经过调查，市场上所需求的单位面积大都在 100 ㎡—200 ㎡之间。 关键词——物业管理费：物业管