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新东门连宇通讯市场 策划简案 项目的尴尬 1、当同一区域的供给市场与消费市场趋 于单一化时，与其它同类商铺的推广相 比，另辟专业供给市场的风险最高。 2、人流量与有效人流量 3、在零售百货业日趋成熟化的同时，市场却 依然处于粗放经营的幼童时代。 项目的机会点 但只要操作成功，也是价格上升空间 最大，获利最为丰厚的。 赢家的游戏规则： 品牌和创新 在产品同质化明显的深圳，在同类 市场竞争日趋激烈的今天，品牌是制胜 关键，创新是赢取最佳商机的法宝。 创新 不仅仅指产品创新 更重要的是指观念创新 产品的创新我们具有较大的优势 但是， 我们应该还需要全新的推广观念来吸引商户。 从而， 增加产品的附加值 提升客户的心理价格 在新东门连宇通讯市场 我们需要一个战略上的占位，走可持续发展的品牌之路。 这不仅是项目的唯一出路，也是发展商未来的发展之路。 占位的特征： 就是创造需求，引导市场。（不是迎合市场） 大胆而清晰的市场占位，能够有效回避大量的竞争对手， 赢得项目在市场中的有利位置。 我们必须这样做，否则没有出路。 在深圳，许多项目是我们主要竞争对手（商业上） 又不是我们的主要竞争对手（形象上） 在商业上我们有对手， 在形象上我们没有对手。 只要做好自身的形象塑造就可以了。 特殊商铺项目的推广要用理念与消费者沟通， 不要单纯利诱消费者。 利好点是容易超越的，理念·品牌却无法超越。 在项目的广告宣传中，我们要做有观点的广 告，而不仅仅是有卖点的广告。 商铺竞争优势的集中表现无非就是 “ 旺 ” 实 战 操 作 建 议 1、与大户合作，形成磁场效益 一个商场能否做旺，关键是看有没有大户。对于零散小户来说， 有没有大户进场带旺人气是他们选择时的关键因素。某一大商家的进 驻将带动整个商场的繁荣，因为它直接促动了一些小商家采取跟进的 策略。一般的小户都相信大商家的选址原则很严密，而且大商家的动 作一直都备受人们的关注，媒体也很喜欢炒作他们。并且大商家都有 一些忠实的顾客和品牌追随者，有它独特的号召力带旺人气，从而得 到成倍的招商效益。就像一个大的磁场，不断吸收一些小户。这方面 做得好的：长丰苑、彩福大厦等。 2、以租为主，以招商带动销售 以招商带动销售，以招商的热度带 动人气的上升，从而使销售水到渠成， 并且招商越热越可以把销售的价格直接 往上拉。 3、以低空置率吸引商家进驻，带旺人气。 越旺的地方商家越愿意进来，消费 者也喜欢去逛。从而使这块地方越来越 旺。那么，我们可以人为地制造出低空 置率来逐步带旺人气。具体做法是，在 优惠的出租条件下，商家租一个商铺， 发展产就送一个商铺给商家。但发展商 可以随时收回铺位。 4、贵宾推介计划（相互帮衬） • 几乎所有生意人都有一帮同行的生意朋友。而 且他们之间有一种跟风，趋同效应。因此，我 们可以发动已经在连宇通讯市场租了商铺的商 家，让他们充当业务员，通过他们介绍其朋友 亲戚也来租连宇通讯市场的铺位。然后我们给 他让几个点的利润（优惠多少发展商视情况而 定）。或者是送一半或者是几年的管理费。这 样相互帮衬进来，也使我们能较快的做起来。 5、返租承诺 推行八年回报 （具体几年由发展商视情况定） 邀请函方案 VIP贵宾卡方案 路灯旗方案一 路灯旗方案二 媒介组合建议 • DM直邮 • 宣传单张 • 路面广告 • 广告牌 • 电台广告 • 报纸广告 • 现场包装 营销活动建议 • 气充模型展示 • 征文活动 • “世界之最”评选活动