扬州市东方名城和园项目近期营销-.pdfVIP

近期营销推广策划案提报 项目分析篇 （一）项目分析 1．优势分析 ①作为东方名城姊妹篇的和园目前已部分进入准现房阶段，初具规模，准现房展示，现房 实体感受，更增强购房信心； ②东方名城已形成气候，生活配套齐备； ③项目以多层主打，且以中小户型为主打，在小高层产品打天下格局中，符合市场需求， 更显稀缺性； ④运河风光带改造进程加快，西侧拆迁规划的出庐，给项目带来无与伦比的环境资源优 势，依托近社区配套，打造一处繁华之中的宁静居所。 2 ．不足分析 ①卖点未阐释透彻 运河文化力求唤起人们心灵的回归与共鸣，在推广上应在“运河与居者 关联”上下功夫，同时销售道具（如，案场布置、宣传单页、导引系统等）风格协调深化。另 外，配套环境、智能化配置、绿化景观等优势应根据推广需要深入阐述，切中客户心理要害。 另外，平面广告画面表现略显平淡，在目前广告遍地的楼市中，根本无法脱颖而出； ②推广手段有待优化 本案地处运河东岸，项目位于东方名城南侧，主要通过广告吸引客户 远远不够，案场坐班式销售已显压力。本案应推广与销售协调配合，广告与活动相结，适度适 时辅以促销策略，提高客户关注度，提高去化水平，这也是切合公司品牌营销的思路； ③现场营销通道强化 既然是现房，我们应更好地发挥现房优势，规划好一条合理的营销通 道，让客户身临其境，对销售将有很大帮助；通过项目外围环境改造，改变传达给客户对项目 印象的不足。 ④案场管理进一步提升 案场是一个项目精华浓缩的体验场，是一个造梦的场所，如何让客 户在跨进售楼处大门的那一刻就为之心动是很多项目都在思考的问题。售楼员的精神面貌、接 待流程、接待技巧、细节优质服务等都是让客户心动的试验场。 （三）问题发现与解决 通过上述分析，介于目前销售状况，提出以下策略： 1、扩大宣传面，加强宣传力度，有针对性使用媒体，全面 开发，集中优势轰炸。 2 、通过情感诉求与参与度及吸引力强的活动强化项目对客 群的吸引力。 3、宣传推广中尽量铺诉直陈，抓住客户心理，有效出击。 4 、多重营销手法如，案场销售、广场营销、企业拜访、团 购营销等组合应用，多点开花。 5、案场进一步整合优化，适量布置营造氛围。对案场外围 环境进行改造，城市指引系统多点应用。 整合推广篇 一、整合推广 东方名城·和园将欧洲美学融入建筑，生态园区的景观设计整合自然环境，依托城市空间发展规划，打造“可居、 可憩、可赏” 的人居小区。整个项目采用了现代与古典相结合的方式，创造了一个全新的居住理念——将居住者情感 回归于宁静与自然，创建出高品味、低密度、有特色的运河外滩生态花园小区。通过对项目的了解，从以下几个方 面对项目营销推广提出初步建议： （一）推广目标 在近期的推广中，将有针对性地提出不同的推广方案。 营销氛围的 提升 东方名 项目形象的 打造 城·和园整 体价值提升 单纯的告知性 知性观念的 目标 形成 购买行为的 产生 （二）卖点提炼 东方名城·和园的整合推广从目标客户心理需求出发，综合项目的卖点，提炼出项 目的卖点: 目标客户心理需求 东方名城和园能够给予的 价值认同感 名士聚居的社区