终端量化管理.pdf

终端量化管理终端量化管理终端量化管理终端量化管理 1 1111.. 综述综述综述综述 1.11.1 终端与终端量化管理定义终端与终端量化管理定义 1.21.2 终端量化管理基础理论终端量化管理基础理论 2 1.11.1 终端与终端量化管理定义终端与终端量化管理定义 终端终端终端终端—— 交易发生的场所交易发生的场所 终端量化管理终端量化管理——对交易场所的管理，对交易场所影 响因素的管理响因素的管理。。包括对终端的有效覆盖和终端表现的提包括对终端的有效覆盖和终端表现的提 升与维护。 3 1.21.2 终端量化管理基础理论终端量化管理基础理论 1.2.11.2.1 从营销模型看终端量化管理目从营销模型看终端量化管理目 的的的的 【【ADPADP模型模型】】 S=A×S=A×DD×P×Su×Ms×P×Su×Ms C × T × R 终端覆盖 终端表现 渠道满意度 【终端量化管理目的【终端量化管理目的】】1. 提升终端有效覆盖率，让消费者随时可买，随处可买 2. 提升终端表现，改变消费者态度，从而影响购买决策 4 1.21.2 终端量化管理基础理论终端量化管理基础理论 1.2.11.2.1 从消费者行为看终端量化管理要素从消费者行为看终端量化管理要素 【消费者交易过程【消费者交易过程】】 购物前状态 场所选择 信息搜集 态度改变 作出决策作出决策 完成交易完成交易 5 1.21.2 终端量化管理基础理论终端量化管理基础理论 1.2.11.2.1 从消费者行为看终端量化管理要素从消费者行为看终端量化管理要素 消费者交易过程决定了终端量化管理要素： 交易过交易过交易过交易过 影响因素影响因素影响因素影响因素 终端管理目的终端管理目的终端管理目的终端管理目的 终端管理要素终端管理要素终端管理要素终端管理要素 程程 购物前状态购物前状态购物前状态购物前状态 •••• 产品类型产品类型产品类型产品类型 1111.. 选择符合消费者购选择符合消费者购选择符合消费者购选择符合消费者购 分销分销分销分销 •• 参与程度参与程度 物状态的终端物状态的终端 场所选择场所选择 •• 紧迫程度紧迫程度 2.2. 根据产品特点进行根据产品特点进行 终端内产品组合终端内产品组合终端内产品组合终端内产品组合