淄博盛世康城三期营销策划方案.pdf

谨呈：山东安沃达置业有限公司 盛世康城三期2013年度 营销策划方案 2013年2月 盛世行顧問 TIMESUNION CONSULTANCY 前 言 2012年是淄博房地产市场的刚需年。在宏观调控政策的 高压下，住宅市场的投资需求受到极大抑制，而刚性需求 在一段时间的观望后逐渐释放，并带动市场回暖，成为支 撑2012年淄博房地产市场的绝对主力，中小户型的供需平 衡保证了2012年淄博房地产市场的平稳发展。 2012年盛世康城三期在经历了长达半年的蓄客和等待后 于11月17日平稳开盘，虽然错过了销售良机，但销售业绩 较为平稳。2013年在市场平稳向暖而又竞争激烈的大背景 下，工作目标以消化剩余房源及加推高层为主，销售任务 异常艰巨，需要各部门齐心协力，共创佳绩。 盛世行顧問 2 TIMESUNION CONSULTANCY 结构导示 推广执行 推广执行 营销策略 •包装完善 营销策略 •包装完善 •优惠促销 市场分析 •优惠促销 市场分析 •项目定位 •项目定位 •广告计划 •推售政策 •广告计划 项目分析 •宏观政策 •推售政策 项目分析 •宏观政策 •营销策略 •竞争项目 •营销策略 •销售总结 •竞争项目 •销售总结 •产品梳理 •产品梳理 盛世行顧問 3 TIMESUNION CONSULTANCY 项目分析 盛世行顧問 4 TIMESUNION CONSULTANCY 2012年销售总结 2012年销售总结 2012年销售情况： 2012年1月1日至12月底，完成了二期尾房清盘及三期首批房 源的蓄客及开盘工作，全年共销售房源88套，合同额约4810万 元，回款约4409万元。 2012年上半年以消化二期尾盘为主，三