蚌埠星河世纪城整合营销方案.pdf

营销变革 ——蚌埠·星河世纪城项目营销报告 大略伟业高绩效NP营销系统 P销售目标 ＝N × P 有效来访量 来访成交率 营销变革提高有效来访量 一、判定有效来访 居住范围 工作单位范围 方法论 ①有效客户分析 交通路径 分别制订行动方案，如短信覆盖、路 消费场所 牌、定点推广等 阅读习惯等 ②有效客户核心关注点 核心优势 核心推广点、推广语、推广道具等 产品核心特点 重点问题 解决问题办法 ③营销推广策略 N ④总营销费用预算 制订营销推广初步方案，对照目标有效来访量 有效来访量 ⑤销售及推盘策略 小规模、小循环，多周期 针对有效来访量 （精准推广） 二、具体推广动作 现场包装：符合项目调性的现场包装 ①基础必做动作 区域路牌导视、户外拦截 乡镇、社区 每一个推广动作细化 ②定向定点推广 消费场所 制作定向定点推广模板 量化有效来访数据 短信等 ③活动与事件营销 ④一二手广泛联动，四五六集约深耕 ⑤传统媒体推广 营销变革提高来访成交率 人员素质和培训 提升团队作业能力 团队管理：团队士气、文化、考核激励等 提高成交能力 深度了解并满足客户需求，准确推介产品 售楼处 示范环境、样板房 产品展示 提高客户满意度 销售路径 物业服务体系等 P 来访成交率 产品提升 影响客户购买的最重大的大问题及解决方法 解决客户异议 （顾问式服务） 推盘时机 掌握合理推盘时机 提高 销售策略 推盘节奏 对应有效来访客户积累，体量切小 来访 推盘量 以量逼定有效客户 有效促进成交 成交