长沙总部基地项目市场研究报告.pdf

项目一期推售项目一期推售 入市主推产品（一期第一批） 1栋B或C，高层写字楼。 首推优势首推优势 ：： 1、面积分割灵活，可大可小，市场适 应度高； 22 、一期体量最大产品一期体量最大产品 ，首推有助去化首推有助去化 ； 3、临街立面宽，提升项目昭示形象； 首推劣势： 工程周期较长完成最终回款较晚； 预计预计 均价4000， 总销额168192000元 项目一期规划项目一期规划 入市形象产品 4栋B-C，多层办公独栋。 首推优势首推优势 ：： 1、主形象标杆产品，代表前期项目产 品的高端； 22 、满足个别实力客户对独栋的需求满足个别实力客户对独栋的需求 ； 3、施工周期短，一旦有企业入住，将 成为项目最直观的样板； 首推劣势： 园林难以实现，引导不够易产生反效 果 ； 项目一期规划项目一期规划 入市定制型产品 定制办公 四期北部地块 运用后期用地作为项目一期定制式产运用后期用地作为项目一期定制式产 品的预留地； 项目四期 优势： 保障了高端客户的需求保障了高端客户的需求 ，同时也是自同时也是自 己回笼最快的产品； 项目一期 为整个四期于定制区奠定了物业基础 ； 项目二期项目二期 战略决定定位定位实现战略 ——项目定位篇 项目定位篇项目定位篇 ——之一整体定位 如何整体定义本项目如何整体定义本项目 ？？一个名企云集个名企云集 ，一个集商务个集商务、生态生态、生活等为生活等为一体的总部基地体的总部基地 ————她是。。。。。。 ——长沙多元办公聚集区，开启生态办公新纪元 项目定位篇项目定位篇 ——之二客户定位 『『11、客户定位客户定位——定向原则定向原则』』 客户  目标客户定向 ：  目标客户定向 ： 定向 ①具有一定经济实力的成熟型企业 ②有自身发展需求，或强大外界动因 ③③依附于环保依附于环保、、高新等直接关联产高新等直接关联产业 购买能力 有 无 ④产品相对独立，产业依附性较弱 ⑤生产单位分离，无特殊技术要求 购置计划 主动需求 被动需求 暂无计划 ⑥资本密集型、智力密集型 需强力引导  潜在客户定向： 认可区域 认可 不认可 ①经济实力较弱，但前景良好的成长型企业 ②近期投资保守，但有中远期的总部规划 ③依附于其他非环保、高新产业的企业 认可产品 通用建筑 定制厂房 买地自建 ④劳动密集型 需长期跟单需长期跟单 客户定向客户定向——成熟型成熟型、资本智力密集型为主资本智力密集型为主 ；；成长型成长型、劳动密集型为辅劳动密集型为辅。