第7章采购及外包战略.pdf

采购与外包 大卫·辛奇－利维 Phil Kaminsky kaminsky@ 菲利普·卡明斯基 伊迪丝·辛奇－利维 讲课大纲 1) FreeMarkets在线 2) B2B战略 3) B2B的缺陷 4) 外包 McGraw-Hill/Irwin © 2003 Simchi-Levi, Kaminsky, Simchi-Levi FreeMarkets在线  FreeMarkets是一个在线市场生产商，将产业 购买者与潜在供应商通过电子出价系统联系 起来  这种与供应商互动的结果是为购买者节省了 15%的采购成本  公司成立于1995年，1998年接近盈亏平衡 – 预计将获得600万美元的代理服务费，作为安排 价格2亿美元工业零部件采购的收入 McGraw-Hill/Irwin © 2003 Simchi-Levi, Kaminsky, Simchi-Levi 向B2B商业转移 McGraw-Hill/Irwin © 2003 Simchi-Levi, Kaminsky, Simchi-Levi B2B 市场巨大 B2C 2003年 2003年 1.3 万亿美元 B2B 1.3 万亿美元 2002年 2002年 8430亿美元 8430亿美元 2001年 2001年 4990亿美元 1999年 4990亿美元 1999年 1090亿 1998年 1090亿 1998年 美元 430亿美 美元 430亿美 2000年 元 2000年 元 2510亿美元 2510亿美元 McGraw-Hill/Irwin © 2003 Simchi-Levi, Kaminsky, Simchi-Levi Source: Forrester Research, Inc. 高度分散  大部分产品类别都是高度分散的，有无数的供应 商，提供不同水平的产品、服务和价格选择  购买者在实际购买过程中会产生巨额成本 – 购买者必须投资于内部资源以管理收集、分析和利用所 有市场信息 – 除了支付采购价格外，公司还要支付额外的10%的采购 成本  从供应商的角度看，雇用厂商销售代表的成本高昂 – 这些任务在花费采购成本的4%至7% McGraw-Hill/Irwin © 2003 Simchi-Levi, Kaminsky, Simchi-Levi