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通过对保利金香槟来访客户的分析导出区域客户需求特性 通过对保利金香槟来访客户的分析导出区域客户需求特性 实得面积 赠送率 建筑面积 产品类型 建筑高度 套数配比 合计配比 本案 首置 90 75 2房2厅1卫 10% 10% 125 105 3房2厅2卫 30% 首改 60% 135 ≦20% 115 3房2厅2卫 24层 30% 145 125 3房2厅2卫 20% 再改 30% 160 135 4房2厅2卫 10% 保利金香槟来访客户的需求面积段在100平米以上的客户来访比例高达45%，区域需求改 善类产品的潜在客户容量较大； 以首置首改定位为主的金香槟，来访客户总价承受力在80万以上的客户总量居然达到了 1000余组（若加上保代的数据，应在2000余组），也说明区域潜在客户购买力较强。 金香槟近期诚意金客户需求面积段分析 金香槟近期诚意金客户需求面积段分析 现有已缴纳诚意金的客户中，需求建筑面积为114-130 ㎡（实得面积在 123-140 ㎡）三房的客户125组（加上保代的诚意金客户，应在250组左右） 金香槟本次推售的1、6号楼中114-130 ㎡ 仅72套，诚意金数量已经达到 250组左右，供不应求的趋势非常显著，再次说明区域改善类客户的潜在市场 容量较大。 关键词：经济实力较强、热爱向往城西、注重 关键词： 产品的舒适度、享受品牌的望子成龙家庭 金香槟首改客户群 金香槟再改客户群 客户特征 工作一定年限，但供能力不高的青年之家 注享受品牌的的社会新锐和望子成龙家庭 年龄 主力群体28-35岁 主力群体35-45岁 居住区域 城西为主 城西为主 工作区域 城西、高新区为主 城西、高新区为主 家庭结构 刚结婚准备要小孩或已有6岁以下的小孩 小太阳家庭和后小太阳家庭 身份 企业职员 企业高级白领或中高层管理人员 企业中层管理人员 公务员 经历 参加工作5年以上 参加工作8-15年 置业情况 在成都购房经历1次或2次以上 多为第2次及2次以上的置业 购车情况 约50%的家庭拥有私家车 约90%以上家庭拥有私家车 置业用途 自住为主（首改型客户） 自住为主（再改型客户） 需求面积 需求110-120㎡3房2厅2卫 需求建面130-160的3房2厅2卫 总价承受能力 首付35万以下 首付50万以上 建筑形式