成都市彩域后期营销推广方案.pdf

万科·彩域 后期营销推广方案 1 目 录 目 录 第一部分 竞争楼盘跟进 第一部分 竞争楼盘跟进 第二部分 电梯余房分析 第二部分 电梯余房分析 第三部分 成交客户分析 第三部分 成交客户分析 第四部分 当前面临问题 第四部分 当前面临问题 第五部分 营销推广策略 第五部分 营销推广策略 2 第一部分 第一部分 竞争楼盘跟进 竞争楼盘跟进 3 我们在同区域范围内，寻找整体建筑形态、推售面积与 万科城市花园·彩域相近的项目，作为我们的竞争楼盘。 康郡、卓锦城、蓝谷地在一定程度上与彩域形成竞争。 4 一、康郡 项目整体规模 总占地面积：200亩 北区 400多户（当前主推） 共1160多户 南区 700多户（后期推出） 目前在售区域为北区第27幢小高层电梯公寓（111户） 当前主推面积区间：电梯公寓110—220㎡ 建筑结构：纯板式结构，一梯两户 5 康郡 价格 一期开盘均价 3300元/㎡ 27幢开盘均价 3600元/㎡ 实际成交均价 3563元/㎡ 销售现状  四月份已推出24幢、25幢、26幢小高层电梯公寓，现在标准层已基本售罄。  7月2日电梯公寓27幢正式推出，前期排号达150个，并收取排号费2万元， 开盘当日销售50多套。截止7月3 日，整体销售率达60%以上，剩余房源47套 。 一次性优惠1%，无其它特殊优惠 主要推广渠道 报广、户外、居周刊、成都房地产 6 二、卓锦城 项目整体规模 总占地面积：969亩 一期总户数共计1300户左右（含多层住宅、电梯公寓） 一期余房300多套（已售900多套） 价格 / ㎡（精装修标准） / ㎡ （清水房标准） 7 卓锦城 销售现状  未售房源 ：300套左右  周成交量 ：30套左右  优惠政策 ：已取消开盘期间所实行的5000元总房款优惠 主要推广渠道 现阶段销售最有效认知途径 ：1、客带客 2、报广 3、电视短片 前期主要推广渠道： 产品推荐会 房交会 电视广告 报广（主流） 8 三、蓝谷地 项目整体规模 总占地面积：200亩 主要建筑形态为 11 层小高层电梯洋房、24 层电梯洋房 一期总套数1100户 目前已推盘量568套 价格 面市均价3300-3400元