湖南湘潭金侨钻石湾项目整体营销执行策略报告D央区五星级聚合体销售推广策划.pdf

钻石 英文为Diamond，源于古希腊语Adamant 意思是坚硬不可侵犯的物质意思是坚硬不可侵犯的物质 ，，是公认的是公认的宝石之石之王 勇敢、权力、地位和尊贵的象征 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 1 钻石 钻石原石开采出来后一般要经过鉴别、设计、 雕琢雕琢、、打磨打磨等工艺后等工艺后 ，，才能转变成有才能转变成有一定琢型的成品钻定琢型的成品钻 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 2 非跨界·不营销 【金侨·钻石湾项目整体营销执行策略报告】 ——谨呈湘潭金侨集团 【湖南中原 事业二部 荣誉出品】 Changsha.3.2011 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 3 © Copyright Centaline Group, 2009 报告目录 Contents 明晰本案核心目标 项目价值梳理 市场竞争争机会研判 项目对位客户研判 项目整体定位项目整体定位 项目整体营销策略 项目阶段营销执行铺排 项目阶段营销执行分解 项目回款预测 项目营销费用预算项目营销费用预算 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 4 © Copyright Centaline Group, 2009 经过与开发商的深入沟通，中原明确了本案要实现的核心目标： 核心战略目标： 九个月完成整体销售95% ！ 阶段 阶段销售时间 阶段累计目标销售率 去化物业类型 去化物业面积(万㎡） 1 开盘 —— —— —— 22 开盘后一个月开盘后一个月 45%45% 住宅住宅 11万 3 开盘后三个月 60% 住宅 2.658万 住宅：3.21万 4