金福地比稿方案-思巢昆明.pdfVIP

推广策略 开发商喜欢高度，消费者要看深度 广告直面消费者 金福地卖给谁？金福地好在哪？ 如何用准确的广告语言和画面与消费者沟通？ 认识金福地，首先来自项目名称—— 很吉详、很生活感的案名，符合大众传统审美。 想象中应该是一个充满祥和、小康温情的社区， 里面应该有花园洋房、多层和小高层住宅， 当然，这个名称也很适合商业，商业配套应该不少。 昆洛版块，一百多亩，两千多户 这是个新昆明造城运动中规模中等的楼盘。 体育城对面，世纪城、彼岸附近 这是个被大盘包围、区域竞争激烈的楼盘。 与子君村、经济适用房用地紧邻 这应是环境不算优越，较难做高端的楼盘。 开宝马的不会来，真正的中产也不会来 因为心理距离太远，环境素质也不够好。 面对张口新贵，闭口中产的众多楼盘广告 金福地更应找到适合自己的定位和消费群。 项目有些劣势，同样也具优势—— 官渡古镇、体育城、世纪城众多体育、商业、生活设施环绕周边 金福地周边配套非常丰富，是新昆明比较适合生活的宜居地。 广福路、昆洛路、轻轨规划线、公交车场、南部客运站交汇聚集， 金福地未来交通十分优异，是新昆明较具投资价值的潜力盘。 生活配套丰富 交通线路便捷 这是一个适合拥有稳定收入的工薪阶层生活、居家的社区 这是一个满足上有老下有小的小康家庭康居、乐业的家园 这是一个可以给有一定收入的白领阶层置业、安家的居所 这是一个适合有些闲散资金二次置业者投资、增值的物业 世纪城能卖完因为价格，体育城卖得好因为配套。 金福地来的正是时机，片区已炒热，借势没问题。 除了新昆明的发展趋势，除了自身的产品及特色， 金福地要卖好靠什么？客户的心理彰碍又是什么？ 工薪阶层——买价格 世纪城更便宜 白领阶层——买品质 彼岸更现代感 小康家庭——买配套 体育城更健康 投资群体——买未来 二环内更增值 项目竞争压力不小，但综合指数不错 需要一个全新概念树立项目形象高度 需要一个独特卖点解决消费心理障碍 项目推广定位： 新昆明宜居坐标 广福路、昆洛路两大新昆明主干道交汇，官渡古镇、体育城、世纪城等超级 配套共享。 项目推广主题： 幸福生活起点站 南客运站、公交车站、一号线、五号线轻轨，到达市区无限便捷，幸福生活从 此起航。 推广定向： 关于品牌：采用务实调性，建立亲和形象 关于消费：锁定中端群体，倡导理性置业 关于竞争：强化体验营销，体现自身特色 关于产品：打造样板人居，解读人性空间 关于地段：体现版块价值，强调交通快捷 关于配套：突出优质配套，描绘生活便利 关于环境：宣扬景观匠心，营造和谐社区 一个循序渐进的推广过程 品牌之战 心理之战 产品之战 占位昆明市场 引导消费心理 深挖产品价值 启动项目引爆三大要素 进 推 同 共 ， 承 相 辅 相 者 三 市场炒作 活动营销 媒体整合 掀起市场热点 深化卖点宣传 优化宣传效力 媒体策略： 户外：形象占位、以外压内，覆盖城南及二环版块 车媒：广福主干道、项目周边站牌、车身、影视等 路旗：周边干道，交通引导，截留客户，长期效应 报纸：春晚、都市、生活软硬广，片区夹报等形式