第七章 市场预测.pdf

学习目的 2 第一节 市场预测概述 3 第第二节 定性预测方法法 7 第三节第三节 定量预测方法定量预测方法 1414 第四节第四节 市场需求的预测市场需求的预测 2626 复习思考题 34 第七章第七章 市场预测市场预测 学习目的学习目的学习目的学习目的学习目的学习目的学习目的学习目的 在学完本章后你应该知道在学完本章后你应该知道： 1. 市场预测的概念、内容和步骤。 2. 定性市场预测方法。 33. 定量市场预测方法定量市场预测方法。 4. 市场需求的测量。 学习目的 2 第七章第七章 市场预测市场预测 第一节第一节第一节第一节 市场预测概述市场预测概述市场预测概述市场预测概述 一、市场预测的概念 11. 预测是对未来不确定事件的预报和推测预测是对未来不确定事件的预报和推测， 市场预测是关于市场未来状况的预报和推测。 2. 市场预测活动是在市场营销调研基础上， 分析研究对各种数据分析研究对各种数据、资料和信息资料和信息，运用科运用科 学方法技术，探讨供求趋势，预报和推测未 来一定时期内供求关系变化的前景，从而为 企业的营销决策提供科学依据企业的营销决策提供科学依据。 第一节 市场市场预测概述(一、市场预测的概念) 3 第七章第七章 市场预测市场预测 二二、、市场预测的意义市场预测的意义 1. 市场预测是管理决策职能的重要组成部分。 2. 可以预见市场未来发展趋势以预见市场未来发展趋势，为企业确定为企业确定 生产经营方向提供有参考意义的依据生产经营方向提供有参考意义的依据。。 3. 可以预见消费者对商品具体需求变化的趋 向及竞争对手供货变化的趋向向及竞争对手供货变化的趋向，有利于企有利于企 业改进产品设计改进产品设计、增强产品适销对路的能增强产品适销对路的能 力。 第一节 市场预测概述(二、市场预测的意义) 4 第七章第七章 市场预测市场预测 三、市场预测的内容市场预测的内容 11. 社会商品购买力预测社会商品购买力预测。。 2. 产品经济寿命周期及新产品投放市场 适销性预测适销性预测。 3.3. 商品资源预测商品资源预测。。 4. 企业市场占有率和购销预测。 第一节 市场预测概述(三、市场预测的内容) 5 第七章第七章 市场预测市场预测 四、市场预测的步骤 11. 确定预测目标确定预测目标。 2. 进行市场调查，收集并分析历史 资料。 33. 选定预测方法选定预测方法，，作出预测结果作出预测结果