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商业推广策划书
一、背景浅析:
当今的市场是品牌竞争的时代,公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头,怎样
才能使品牌在商海中激起层层浪花, 从而达到品牌在消费者中的知名度, 是公司在广告策划
中希望达到的效果。 公司秉承的宗旨是传承民族精粹,弘扬民族文化。整合、规范市场,
提高公司知名度和销量,打造中国第一品牌。取之于民用之于民,回报社会。 对于机械产
品在市场上的需要是相当高的,任何国家和地区都离不开对机械产品的需求。因而在
模具方面的要求也就显而易见了。 对于我们公司的机械的品种与规格在一定程度上还
是比较完善, 尽管在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性, 经营模式相互效仿,
客户在选择上对质量和价格更加苛刻,客户选择多样化。市场前期销售网络不完善,
营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰,主次客
户不明确,媒介资源泛滥。
二、目标群体
企业或组织团购:主要目标群体
个人:辅助目标群体
三. 市场调研和分析
一、市场调研
(一) 行业动态调研
行业饱和程度
行业发展前景
国家政策影响
行业技术及相关技术发展
社会环境
其他因素
(二) 企业内部调研及分析
财务状况,财务支出结构
企业生产能力,产品质量,生产水平
3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查) 4. 企业策划、销售、执行
能力的调研(员工意见)
产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)
( 三 ) 潜在进入者调研及分析
行业进入成本 / 壁垒。
行业退出成本。
进入后对本企业的威胁。
对竞争者的威胁。
(四) 现有竞争者的调研及分析
财务状况,财务支出结构。
企业生产能力,产品质量,生产水品。
3.
员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)
。
4.
企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。
产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势。
(五) 替代品调研及分析
替代品工艺。
消费者认可程度。
发展态势。
(六) 互补品调研及分析
是否存在互补品。
互补品价格。
互补品对产品的要求。
互补品发展趋势及其未来新要求。
(七) 原料供应商调研及分析
可供选择的供应者。
原材料是否有替代品。
供应商的讨价还价能力。
我们对其依赖程度。
供应商的供应能力。
( 八)中间商调研及分析
中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理, )
中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值) 。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例,
3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值) :配送能力、资金实力、人力,
( 九 ) 消费者调研及分析
消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作,
消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
购买角色。
消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
二.分析
SWOT分析的步骤:
、罗列企业的优势和劣势,可能的机会与威胁。
2
、优势、劣势与机会、威胁相组合,形成
SO、 ST、 WO、 WT策略。
3
、对 SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择,确定企业目前应该采取的具体战略与策略。
三.机械发展趋势
我国收获机械发展正在历经一个变化的时期, 收获机械产品的结构调整势在必行, 因此, 从
科研、 开发、生产到推广销售都应该积极地去适应这个变化。 科研、生产单位应该积极根据
农业结构调整的要求,研究新的市场需求,跟上形势的变化,开发、生产新的产品;管理、
推广和销售单位则应当进行产品的选型、 试验示范和推广, 并且技术成龙配套, 便于推广使
用,从而促进其他收获机械的快速发展,促成我国收获机械新的发展高潮。
四、产品优势(功能、卖点、利益点)
提高加工的精度和质量,缩短劳动时间,提高生产率;
零件相互之间的互换性比较强;
适用于多种零件的加工;
废弃物的污染小,产生的噪声小;
在同等性质的产品中,价格相对低廉;
五.企业战略及产品策略的制定
一. 企业战略制定
二. 产品策略制定。 (提供原则或标准)
产品。
品项:市场定位、目标受众。 (打击竞品的专有品项)
包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等
价格。
符合企业战略(长线产品 / 短线投资)
符合产品定位
①利润为主 / 市场占有率为主
②根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。
③保留一支低利润甚至无利润产品, 该品项各种市场表现 (如包装宣传诉求点等) 模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。
渠道。
一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。
特通。 由于产品特性及价格不同, 我们可以选择那些特殊
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