第十六章 国际市场营销.pdf

学习目标 第第一节节 国际市场营销环境概述国际市场营销环境概述 第二节第二节 国际市场营销具体环境国际市场营销具体环境 第三节 国际战略联盟概述 第四节 国际战略联盟的形式 第五节第五节 国际战略联盟管理国际战略联盟管理 第十六章第十六章 国际市场营销国际市场营销 学习目的学习目的学习目的学习目的学习目的学习目的学习目的学习目的 1.了解国际市场营销的特点 2.熟悉国际市场营销环境 33.了解国际战略联盟及其管理了解国际战略联盟及其管理 2 第十六章第十六章 国际市场营销国际市场营销 第一节第一节第一节第一节 国际市场营销环境概述国际市场营销环境概述国际市场营销环境概述国际市场营销环境概述 一、概念 国际贸易国际贸易，指在国际范围内不同国家或指在国际范围内不同国家或 地区间的商品交换活动。 国际市场营销是超越本国国界的市场营 销活动销活动，是企业将产品或服务由是企业将产品或服务由一个国个国 家或地区销售给本国（地区）以外的消 费者或用户的商业行为。 第一节 国际市场营销环境概述(一、概念) 3 第十六章第十六章 国际市场营销国际市场营销 传统的国际贸易由商品的进口和出口构成。 进出口包括进出口包括有形的有形的也包括也包括无形的无形的。所谓无形所谓无形 的进出口，是指某一国在运输、保险、贷款、 旅游、技术等方面向他国提供或从他国获得 的服务的服务。除传统的国际贸易形式外除传统的国际贸易形式外，国际经国际经 济和科技合作也在日益发展。 第一节 国际市场营销环境概述(一、概念) 4 第十六章第十六章 国际市场营销国际市场营销 国际贸易性质复杂国际贸易性质复杂，范围广泛范围广泛，分类分类 颇多颇多，，依据不同的标准划分会形成许依据不同的标准划分会形成许 多概念，如出口贸易、过境贸易、易 货贸易以及补偿贸易、租赁贸易、加 工贸易工贸易、技术贸易和合资经营技术贸易和合资经营，等等等等。 第一节 国际市场营销环境概述(一、概念) 5 第十六章第十六章 国际市场营销国际市场营销 二二二二二二二二、、、、、、、、国际市场营销与国内市场营销的区别国际市场营销与国内市场营销的区别国际市场营销与国内市场营销的区别国际市场营销与国内市场营销的区别国际市场营销与国内市场营销的区别国际市场营销与国内市场营销的区别国际市场营销与国内市场营销的区别国际市场营销与国内市场营销的区别 （1）国际市场营销的困难大于国内市场营销。 主要表现在语言不通主要表现在语言不通，法律法律、风俗习惯不同风俗习惯不同， 贸易障碍多，市场调查不易，了解贸易对手资 信情况困难，交易技术困难多，交易接洽不便。 （2 ）国际市场营销国际市场营销比国内市场营销复杂国内市场营销复杂。 主要表现：在货币与度量方面各国不同，商业 习惯复杂习惯复杂，海关制度及其他贸易法规不同海关制度及其他贸易法规不同，国国 际汇兑、运输困难、保险及索赔技术不易把握。 第一节 国际市场营销环境概述(二、国际市场营销与国内市场营销的区别) 6 第十六章第十六章 国际市场营销国际市场营销 （3 ）国际市场营销的风险大。 在国际市场上可能产生的风险很多在国际