重庆南方风林高地广告策略提报.pdf

南方·风林高地 广告策略提 报 战国策 ①战局 Integrated Marketing Strategy 1、现在战局如何？ 观点： * 锦绣山庄在90年代曾经是重庆地产豪宅的领导者；现在，你再去走一走，你不会再 有心动的感觉；怀旧感的情调的确让很多人想起从前；现在，廉颇老矣，尚能饭否？ *进入2002年以来，以龙湖香樟林为代表，重庆山水生态楼盘开始依靠规模与综合素质数取胜。 2002年年底到2003年相继推出的溯源居、金砂水岸、美茵河谷、天籁城等在中高端 市场上占 据了很大的市场份额。但是这有可能仅仅是一个开始？ * 南方集团无论从哪个方面来看，都应该是地产品牌第一阵营，未来如果能够在势力强健的优 势上放胆求变，对市场的把握力上建立起核心竞争力，地产专业化再强一些，前景一片光明； 判断：* 重庆地产真正启动时间在2002年，目前从区域的角度而言，重庆市的山水生态楼盘基 本集中在 以下几大重要板块： 一是北部新区板块，其目前的主要项目有大川水岸、蓝湖郡、棕榈泉、鲁能星城、比华 利、水 木清华、清河湾、天籁城、水晶郦城、枫林秀水、佰富高尔夫别墅等。 二是沙坪坝板块，主要项目有水天花园、翡翠湖、美茵河谷等。 三是南岸板块，主要项目有学府大道69号、天池林海、溯源居、高山流水、融桥半岛等。 * 对于风林高地而言，与山水生态楼盘第一阵营的高差就是我们不具备的优势； 战国策 ①战局 Integrated Marketing Strategy 2、未来战局如何？大盘造城镇运动 观点：* 阳光100、保利、融科置地、香江国际、红塔集团、招商地产等大鳄进入重庆，带 来的是住宅的成熟典范，其将推动大地产概念及专业化地产的成熟： 融侨、奥园、棕榈泉、财富中心攻击重庆市场，系列产品模式使其经验成熟化； * 本土龙湖、金科、华宇、南方，同样是重庆一线的精锐，其同样会带动地产竞争 力的失衡与质变的加快； * 外来地产商大举进重庆，虽然其专业地产力并没有完全展现优势，但规模地产的 效应却在带动大地产概念的质变； 判断：* 天生丽质的市场（价格空间与市场消化能力）对重庆地产市场的催化，巴渝江天势 必落入外人手中，新一轮的市场竞争已是山雨欲来，目前尚处于黎明前的寂静； * 一定要与地产第一知名品牌平起平坐，因而一定要建立指标概念，才可以为南方 风林高地的销售及南方集团地产的领导品牌建立开创前提； 战国策②解局 Integrated Marketing Strategy CBD中央商务区 解放碑、弹子石、江北嘴金三角 CFD中央金融区 上清寺 ？ CI D中央科技区 石桥铺高新区 CVD中央绿化区 南岸区？ CLD中央生活区 渝北区？ 一、CID中央科技区发展状况 形象 功能 显性特征 具有国际标准的高 行政办公 超高层建筑 新科技、文化和商 商务办公 标志性建筑 务中心 文化、娱乐 购物公园 商业 公共设施 居住 商务设施 会展 二次创业热潮的推进，重庆高新科技核心区域逐渐形成，并随城市形态 的功能分布，形成CID中央科技中心区板块