金沙滩阳光新天地项目（暂定名）战略思考 (2).pdf

一场关于山林海岸的思维之旅 金沙滩阳光新天地项目（暂定名）战略思考 市场洞察 宏观形势研判，青岛及各区域成交分析、市 场竞品分析、别墅市场研究。 基因检索 对比我们的战略目标，我们已经具备了什么？ 索 还欠缺什么？ 战略构想 我们要打造怎样的项目？我们的期望是什么？ 需要哪些素质？ 引 针对我们欠缺的要素，进行项目特质的再造。 再造基因 战略部署 当万事俱备后，如何去实现我们的战略构想？ 市场洞察1 宏观形势研判，青岛及各区域成交分析、市 场竞品分析、别墅市场研究。 宏观中观分析 结论： 受大势影响、楼盘降价、刚性购买需求释放等影响，09年青岛房地产市场量价齐升， 7月全市成交达到高点9367套，8月回落15% ，仌处亍高位运行态势。 黄岛区住宅成交呈现出稳步上升的趋势，7月成交1599套，占全市总成交的17% ，8月 成交有所回落，仌达较高占比。 热销楼盘分析 09.1-09.8开发区销售前10名 项目名称 均价 成交住宅套数 成交住宅面积 成交额 月均去化套数 鲁商蓝岸国际 4853 642 60393 293087229 292 海尔 ·望山居 4229 560 50936 216260373 70 盛世江山 3122 407 50303 157045966 136 天福园 5267 357 29203 107404664 99 凤凰城 6845 257 25936 177531920 32 千禧银杏苑 4639 235 21179 34 兴华商贸城多层住宅 4094 230 20285 29 信发 ·第五城市 5955 227 21499 109122120 28 凤凰国际 5752 221 22218 111 弄海园 7825 175 14979 117210675 22 从销售排名来看，项目去化速度较快原因有以下几点： 1、营销手法多样化——海尔望山居，千禧 ・银杏苑； 2 、长时间蓄客积累、开盘热销——盛世江山、蓝岸国际、天福园； 3 、产品品质突出——康大 ・凤凰国际、卓亭广场、省房 ・凤凰城； 4 、低价销售策略——信发 ・第五城市、天和青年城 中南海湾新城——楼盘点评  区位优势明显：处于开发区规划CBD核心、各种基础配套完善、交通便利；景观优势凸显；