电通－南孚广告建议.pdfVIP

南孚下半年(8-10月）广告建议 2003年6月30日 目录 目录 • 8-10月活动建议 • 媒介计划（略） – 计划7/2提交 广告策略 广告策略 • 问题之源 – 市场竞争激烈，各竞争品牌之间的价格战、促销 战，使南孚消费者有流失的可能 – 碳性电池仍占据市场（特别是B级以下市场）相当 大的份额 – 新品上市，如何让消费者在最短的时间内了解并试 用 广告策略 广告策略 • 解决之道 – 制定有效的市场战略，增加品牌竞争力 – 开展一个全国性推广活动，引起消费热潮，借势提 升品牌形象 – 划分市场，针对潜力市场、重点市场和优势市场的 不同情况，开展针对性的推广活动，保持和提升市 场份额 广告目标 广告目标 • 潜力市场 目标：- 增加产品尝试率 - 提升品牌形象和知名度 • 重点市场 目标：- 加强碳性转换碱性，促进反复购买 - 建立领导品牌位置 • 优势市场 目标：- 巩固现有消费群，促进反复购买 潜力市场（白区） 潜力市场（白区） • 市场定义 – 东、南部为主、广东、上海、和江浙地区 – 南孚电池市场渗透率低 • 消费者表现 – “轻松型” 和“核算型”消费者表现突出 • 推广活动目的 – 增加产品尝试率 – 提升品牌形象和知名度 潜力市场（白区） 潜力市场（白区） • 建议活动之一 – 超市联合促销：家乐福、易初莲花、大润发等大型连锁超市 – 活动方式：逢周末、周日，凡每张收银条满RMB50并且所购 物品中含电池项目，即可获赠南孚常规电池一节 为提高品 质感，建 每张收银条满RMB50 常规电池一粒 议单独设 场外促销台 领取 计一粒电 所购物品中含任何 池的 宣传单页 SKU，同 品牌电池项目 时可结合